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2020年中國國際品牌授權展覽會  祁穎13701911541

白駒過隙，又到了辭舊迎新之際。很快2019年過去，馬上就要迎來嶄新的2020。接下來的2020年里，站在風口的IP品牌授權行業將何去何從，如何進一步發展？我們就這個命題，特邀諸多行業大咖，分享了他們的觀點和預測，讓我們一起來期待2020。

隨著中國消費市場的不斷升級和政策對知識產權保護力度的不斷加大，近年來中國授權市場發展非常迅速，越來越多品牌、企業、平臺都參與到品牌授權的大陣營之中，消費者對品牌的重視和對授權產品的喜愛也催生了更多細分領域和商業機會。

消費者需求正在朝著更加多元、個性、高品質的方向延伸，他們更加看重與品牌或者產品之間的互動，以及優質的消費體驗。未來以消費者需求為核心，能夠引起消費者情感共鳴，并帶來個性化、趣味性體驗的授權品類將進一步受到關注。

伴隨中國授權市場的不斷發展，我們認為未來有強大創造力和優質的內容，與能夠與消費者建立情感聯結的品牌將越來越受到市場的青睞。同時，傳統品牌授權的邊界將持續拓寬，新的授權品類和產品形態會頻繁出現在消費者的日常生活當中。此外，中國新零售的發展模式將為授權行業注入新的動力。

孩之寶一直非常看好中國授權市場的發展前景。針對中國消費者個性化需求提升，我們認為只有堅持傾聽消費者的聲音，持續加強本土化創新，打造符合中國市場特點，深受消費者喜愛的內容和產品，才能保持品牌的持續吸引力。

近年來中國授權市場日漸成熟，隨著市場接受度的增加，品牌和產品結合度也更高。中國授權市場未來很讓人期待，一方面成熟并且有持續輸出的IP形象會穩步提升其市場知名度；另一方面，隨著消費者選擇的增加，產品的整體品質顯得更加重要。好的授權商，會更關注與客戶一起成長，在設計、品質、市場規劃上給予更多的支持，將IP的運用做到極致。

關于我國授權行業未來的發展，我預測授權消費品中的化妝品，服裝等品類，將會成為重點普及和拓展的品類，進一步發光發亮。我深感如此，是因為近年來美泰芭比和絲芙蘭，MAC，優衣庫合作的授權產品都成為爆款，表現超出預期。

此外，我認為不久的將來，我國授權行業將會迎來一次洗牌，常青品牌繼續保持熱度，產品品質把控會更高，市場會下沉到更多三四線城市。

近年來，我國授權市場正在發生顯而易見的變化，第一越來越多的IP與品牌開始授權業務；第二越來越多的企業加入被授權商的行列；第三越來越多的消費者偏愛授權商品，這三個現象是過去幾年授權行業的大趨勢。

在這個大趨勢下，值得關注的新情況是，越來越多的中國本土IP在授權市場上初露崢嶸。隨著新生代消費群體的崛起，他們幾乎從小就與各種各樣的授權消費品打交道，他們不再認為生活消費與IP結合是一種新鮮事物，反而認為是常態，這也預示著中國的IP授權市場將越來越大，IP授權將成為一個越來越獨立的且成規模的行業，成為廠家和商家的常用營銷方式和工具。

在消費品領域，我認為食品行業與服裝行業與IP的結合將越來越普遍與深刻；這其中，食品行業與IP的結合在中國市場已經有非常多的成功案例，但未來將更多；而服裝領域的授權生意在中國遠不如歐美市場發達，但這一情況將在未來三年得到改變，越來越多的服裝企業，特別是依托電商平臺進行營銷的服裝品牌，將更大力度的與IP進行整合營銷。除了消費品領域之外，我相信在未來三到五年，各種體驗業態與授權業態的結合也將越來越普遍。

就行業未來發展而言，我覺得會呈現以下發展趨勢：（1）本土原創IP的崛起勢不可擋；（2）年輕人市場漸成規模；（3）IP產品創意與質量突飛猛進 —— 這三個趨勢是我能感知到的。

在消費升級的大環境下，泛娛樂IP逐漸大眾化，消費者愿意購買具有一定文化價值的產品，各行各業紛紛與IP深度合作，搶占市場紅利。相較于授權品類，IP商品化授權玩法日趨重要，如何打造跨界合作話題營銷，引發熱議，把IP流量直接轉化成產品的銷量，成為授權雙方企業的共同關注點。

我認為中國授權市場將有以下三大趨勢。首先，兒童類IP將持續發力。隨著二胎政策開放以來，親子家庭消費市場再度成為消費升級的藍海，“二胎潮”的到來將持續拉動國內兒童消費需求，兒童消費品授權是授權行業重要的發展趨勢之一。

第二，隨著國內二次元文化的不斷滲透，潮流二次元風潮正逐步興起，與二次元IP合作的跨界營銷，是獲取年輕流量用戶的關鍵策略。據了解，中國泛二次元用戶規模已接近3.5億，而高粘性、高付費意愿的年輕受眾正是不少潮流品牌的目標客戶。

第三，伴隨著國產原創IP產業的持續發展，原創IP也將成為品牌合作的趨勢和潮流。當年觀看美漫、日漫成長的80、90后開始投入到動漫IP創作中，過去一年中新加入授權的國產IP增長十分迅速。原創IP遍地開花，需要深挖IP價值，品牌+IP不斷擴大受眾圈層。

近年來由于知識產權概念的加強，中國授權市場不斷崛起擴張，盡管起步較晚，但品牌授權業在中國飛速發展已呈現出不可阻擋的趨勢。品牌授權將是21世紀最有前途的商業經營模式之一。

對中國市場而言，授權還是新興產物，處于成長期，但由于中國IP文化市場的規模巨大，中國的授權市場未來很長一段時間里還將持續高速發展擴張，而隨著進入者的增加，市場的日漸成熟，競爭也必將日益激烈。

我認為潮玩、美妝、嬰童、游戲方面的授權將是中國授權市場下一個爆發點。中國授權行業接下來的發展趨勢會是：第一，IP授權的商業模式將會更加豐富，傳統的商業模式將不能完全滿足社會發展的需要，開拓更多的商業模式將是未來的必經之路；

第二，對于IP可持續發展的關注將會不斷增加，隨著授權行業的不斷壯大，IP本身的可持續發展性便成了值得關注的要點，如何使IP富有生命力并將IP本身發揮其最大價值是我們在IP運營中需要思考的問題；

第三是原創IP的孵化培育，授權行業說到底還是圍繞IP開展的，未來原創IP發展將不會是個停止符，而如何打造優質的原創IP，保持其自身的持續創新、用戶忠誠度的維護、品牌價值的提升就是關鍵所在。

近年來，中國授權市場發展越發產業化，體系構建越發成熟。已逐漸形成體系化和系統化的商業模式；從內容、商品、營銷、媒體和渠道產業融合發展大步向前，越來越有深度。除此之外，個人認為在中國授權市場中，中國國漫、非物質文化遺產、中國文化發展潛力十分巨大，日漫處于發力崛起階段，而相對而言，美漫的發展面臨挑戰。

我認為接下來的授權行業發展趨勢中，情感類的、主題類的、快消類的授權品類值得重點關注，例如生活方式、潮玩，親子等。

在未來，IP品牌化、品牌IP化、IP產業化將成為在中國授權行業的三大發展趨勢，如此一來，將會帶動諸如情感類的授權、親子類的授權、產業化的授權等形態的發展。

在中國，越來越多的企業開始關注品牌授權業務，對授權的理解也越來越到位。中國原創的品牌也認識到品牌授權的重要性，并展開布局，我能看到中國原創IP在授權開展上表現得非常積極。當外國品牌進入中國時，他們需要有足夠的自信和對策，來與正在蓬勃發展的中國原創品牌競爭。

我其實已經注意到整個中國市場開始把注意力投向其他更多品類，不再是娛樂IP一枝獨秀，時尚、生活方式、體育品類IP正在占據授權市場。現在被授權商們面臨的IP選擇越來越多，他們由此也逐漸有了自己的判斷，對如何挑選匹配自己的IP已經有了自己的標準。

此外，中國市場上不斷涌現的線上平臺也值得關注。中國現在的一切都變化非常快，并且深刻影響著消費者的購買行為和習慣。如果你在中國，就一定要要適應這個節奏和正在更新的變化發展，才能獲得成功。

對于將來授權行業發展趨勢，我有以下幾個判斷。第一，針對年輕人和兒童市場的時尚IP正在面臨難得的潛在發展機會，因為這些潛在目標客戶遲早會長大變成熟，并開始追求時尚。當然娛樂業IP仍將主力在線，但其流行程度將大幅度依賴是否有強大的媒體和數據支持。

第二，新興的授權領域正在風起云涌，比如食品品牌授權正方興未艾。在中國已經有不少食品品牌與本土的品牌一道開啟了授權之旅，通過知名食品品牌的加持，本土品牌的知名度和影響力都得到拓展。

第三，在大型商場中，我相信主題展、快閃店仍舊是亮點，并成為商場吸引客流量的重要手段。

為了促進實體經濟的高質量發展，品牌授權已成為一種越來越被廣泛認可的與文化產業跨界合作的商業模式。

為什么要付費做IP授權？我覺得簡單8個字就是“精準互補+擴大受眾”。品牌授權首先可以擴展更能夠吸引消費者的新產品系列，尤其是IP粉絲消費者。第二能促進銷售，消費者會因為喜歡這個IP而重復購買，IP還會吸引新的消費者，從而帶動銷售的大幅提升。第三因為有IP加持，可以成為價格賦能的契機，銷量和價格的雙向增加，可以大大提升企業的總體利潤，最后借助授權IP的影響力，在市場上加大了企業自有品牌的競爭力和認知度。

如何正確理解IP授權呢？首先IP授權不是一個免費的行為，作為增加收入和利潤的商業模式必須要向版權方支付授權金。第二，品牌授權一定不是對不良業務的雪中送炭，而更多是對已有產品、銷售渠道、消費群體基礎上的錦上添花。第三在選擇IP合作時，要跟企業品牌調性和產品目標消費群體精準匹配，這樣才能達到1+1>2的強強聯合。第四，IP授權一定是對產品和IP的二次創造設計，IP授權是兩個品牌的長期綁定合作，而不是簡單的一次性買賣關系。

中國玩具和嬰童用品協會于2007年開始涉足品牌授權行業，并創辦CLE中國品牌授權展。13年來，我們為了引導和促進中國品牌授權行業的健康快速發展，開展了大量卓有成效的工作。而CLE中國授權展見證和記錄了這十多年來我國授權行業的發展壯大，如今CLE也成長為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會。

2017年，由中國玩具和嬰童用品協會牽頭，我們聯合13家品牌授權行業重點企業成立中玩協品牌授權專業委員會（CTJPA Brand Licensing Council），這是國內首個品牌授權行業的全國性、行業性、非營利性社會組織，填補了我國授權行業專業機構的空白。如今，中玩協品牌授權專委會已經有近300家會員企業，我們將凝聚整合政府、行業機構和企業等多方資源，合力推動授權行業在我國的健康發展。

在此辭舊迎新之際，中玩協將會黏合IP品牌授權生態圈各界資源，攜手走進更好的2020。