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展商參展如何實現效益***化？

2023年第二十九屆廣州酒店用品展覽會于12月16-18日廣州琶洲會展中心舉辦。本屆展會八大主題展區（桌面用品、清潔設備用品、酒店大堂用品、廚房設備用品、食品飲料、客房用品、酒店家具、酒店智能產品），預計展覽面積達30萬平方米，聚集全世界4500多家高端展商。群英匯聚，品牌林立。產品種類更加豐富，參展企業來源更加廣泛，看點更多，亮點突出。

不知各位展商制定好展會推廣計劃了沒？不打無準備之戰，只有成竹在胸，方能事半功倍。今天我們就來聊一聊如何在廣州酒店用品展覽會中實現參展目標，提升參展效果。

1參制定參展方案展方案一般包括以下內容

1.展出目標：確定參加展會達到的目標；

2.宣傳計劃：確定宣傳途徑和宣傳方式；

3.展出重點：確定展出的重點項目或產品；

4.相關活動：確定在展會開展期間開展的各種活動；

5.時限要求：按展會時間確定各項工作的起止時間；

6.資金計劃：安排本屆展會資金使用計劃；

7.人員安排：制定參展項目的管理人員、工作人員以及各自的分工責任；

8.籌備工作：確定與所參加展覽會配套的資料準備、展臺設計、展品運輸等其他工作。

2  做足展前準備

據美國商展業研究中心估測，多達75%的參觀者在參加展會之前就已經明確自己將重點參觀哪些展品。強勢的展前推廣將使您的客戶和潛在的客戶對您要展出的產品有所了解。

1. 提前邀約客戶，制定邀約計劃.

在參展之前60——30天，請開始聯系您的重要客戶及潛在客戶，預約展會期間與他們會面，在參展前一個星期再次確認所有的會面安排。

許多買家展會期間的日程安排非常緊湊，只有極少或根本沒有時間參觀其他不在計劃之中的展位，因此，盡早排上買家的日程是非常重要的。

2.廣泛發送參展信息

用短信、傳真、郵件、微博、微信等方式宣傳參展信息，告知買家您將參展。

在參展前向買家扼要的介紹參觀您展位可以獲得的收益，請確保所發出的資料含有負責人和聯系方式，包括您的展位號。

3  做好展會現場置展臺，展示企業形象，吸引潛在買家

1.精心布置展臺，展示企業形象，吸引潛在買家

展臺是一個公司的形象和實力的體香，反映參展企業的形象、傳達參展企業的意圖。無論是整體形象還是展品擺放，都應符合企業自身的特點及市場定位，主次分明。

展臺的***印象決定是吸引了還是失去了這個潛在客戶。因此展臺應當引人注目，使人產生興趣、吸引參觀者走進展臺，仔細觀看展品。

2.積極開展現場活動，充分利用展會平臺，獲得廣泛關注

現場活動是展會亮點之一，利用展會現場活動轉靜態展示為動態推介，除了在展會現場獲得廣泛關注外，還會通過媒體報道網絡轉載等途徑獲得長久傳播，企業可以根據自身需要采取贊助、冠名、發布廣告等形式參與。

3.發布現場廣告吸引買家關注，指引買家準確找到您的展位

現場廣告最直接面對專業觀眾，可以宣傳企業形象，加深買家印象。

4.細致挑選有代表性的產品

展品是參展的基礎，在參觀者的記憶中，展品有吸引力占到39%的比重，因此選擇恰當的展品非常重要，應選擇新穎、有技術含量、***競爭力的產品參加展會。

5.培訓銷售人員及展位工作人員

展位工人員應著裝得體，訓練有素，友好和善，同時還精通業務。他們應該充分了解參展的目標和自己的職責。有必要事先編寫培訓材料供工作人員學習，明確如何向買家闡述公司的獨特賣點。應確保每18平方米展位配備2名或以上工作人員，配備一位能進行中英文翻譯的員工，也可以聘請臨時員工來協助。

最后，希望所有展商都能在第29屆廣州酒店用品展覽會中實現參展效益***化！