2020中國(guó)嬰童展訊|把握后疫情時(shí)代商機(jī)

國(guó)內(nèi)疫情緩解，在后疫情時(shí)代，企業(yè)如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)定發(fā)展？第十一期CTJPA精英學(xué)院在線培訓(xùn)，特邀逸馬集團(tuán)輪值總裁、逸馬集團(tuán)連鎖中聯(lián)匯研究院院長(zhǎng)趙明強(qiáng)先生帶來(lái)主題為“后疫情時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)新玩法：輕模式、社群化、裂變?cè)鲩L(zhǎng)”的課程，趙明強(qiáng)先生從如何開(kāi)源節(jié)流講起，分享了社群商業(yè)模式以及企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的聯(lián)營(yíng)模式，以下是精彩內(nèi)容。

一、開(kāi)源節(jié)流，降低“貨”、“場(chǎng)”比例

企業(yè)的成本構(gòu)成可分成三大部分：人、貨、場(chǎng)。疫情期，雖然員工、客戶都在，貨物也在，但是受疫情影響，導(dǎo)致“場(chǎng)”受到影響，即客戶線下消費(fèi)銳減。

在此情況下，企業(yè)開(kāi)源節(jié)流促發(fā)展的關(guān)鍵是通過(guò)規(guī)劃，降低“貨”和“場(chǎng)”的比例。從“貨”的角度來(lái)說(shuō)，需做最小可行性分析，將庫(kù)存、供應(yīng)鏈壓到最低、最短；從“場(chǎng)”的角度來(lái)說(shuō)，需進(jìn)行租金結(jié)余。

二、建立“內(nèi)容+社群+商業(yè)”模式，讓客戶化身推銷(xiāo)員

在這里，趙明強(qiáng)提出了一個(gè)建立社群商業(yè)的公式：

社群商業(yè)=內(nèi)容+社群+商業(yè)

內(nèi)容是媒體屬性，用來(lái)做引流；

社群是關(guān)系屬性，用來(lái)進(jìn)行流量沉淀；

商業(yè)是交易屬性，用來(lái)變現(xiàn)流量?jī)r(jià)值。

通過(guò)裂變實(shí)現(xiàn)社群拉新、留存、變現(xiàn)

社群運(yùn)營(yíng)的核心在于拉新、留存、變現(xiàn)，而其中的關(guān)鍵在于讓客戶介紹客戶，實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)模式的不同，可分為三種方式：

1、從線下到線上：對(duì)于線下有門(mén)店的企業(yè)，可通過(guò)“掃碼進(jìn)群享優(yōu)惠”等方式，將用戶集中到微信群，再通過(guò)不定期的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)、小程序新用戶專屬福利等方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售線上化、營(yíng)銷(xiāo)線上化、服務(wù)運(yùn)營(yíng)線上化。

2、從線上到線下：企業(yè)在線下門(mén)店拓展的過(guò)程中，前期可通過(guò)發(fā)動(dòng)親朋好友等方式建立多個(gè)微信群，并通過(guò)“新店開(kāi)業(yè)，到場(chǎng)領(lǐng)取免費(fèi)獎(jiǎng)品”的方式，實(shí)現(xiàn)將客戶從線上引流到線下。

3、打破關(guān)系，裂變?cè)鲩L(zhǎng)：在實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)可先通過(guò)推出小額試用產(chǎn)品，讓客戶親身感受產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，再通過(guò)多買(mǎi)多贈(zèng)方式，刺激客戶下單購(gòu)買(mǎi)；還可通過(guò)設(shè)立多重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓客戶化身推銷(xiāo)員，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、轉(zhuǎn)介紹，從而實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。

三、引入聯(lián)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)、整合、衍生三重收益

聯(lián)營(yíng)模式，就是企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展時(shí)，引入的一種合作經(jīng)營(yíng)模式，由投資人進(jìn)行投資，門(mén)店合伙人具體運(yùn)營(yíng)，總部負(fù)責(zé)總體管理。

1、三權(quán)分立，明確各方責(zé)、權(quán)、利

明確總部、投資方及團(tuán)隊(duì)三者的投資權(quán)、控制權(quán)及分紅權(quán)的分配比例，如：投資權(quán)，由投資方和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)出資，投資方占出資比例的大頭；控制權(quán)，由總部與投資方共同進(jìn)行管理，但話語(yǔ)權(quán)在總部；分紅權(quán)，總部單獨(dú)拿較少比例的分紅，之后再由投資方和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分配，門(mén)店回本后，相應(yīng)的分紅比例再進(jìn)行調(diào)整，向團(tuán)隊(duì)傾斜。

2、三重收益，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)良性擴(kuò)張

聯(lián)營(yíng)模式下，總部的收益構(gòu)成可包括現(xiàn)實(shí)收益、整合收益及衍生收益，在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)又快又穩(wěn)的良性擴(kuò)張的同時(shí)，通過(guò)社群商業(yè)模式帶來(lái)收益的多重增長(zhǎng)。

了解CKE中國(guó)嬰童展

       CKE中國(guó)嬰童展，全稱：中國(guó)國(guó)際嬰童用品及童車(chē)展覽會(huì)China Kids Expo，與CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展、CLE中國(guó)授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

        區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE中國(guó)嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上首創(chuàng)B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲全球渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，打造利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

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參展聯(lián)系人；周濤

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