• 2020中國(guó)母嬰用品展覽會(huì)

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• 孩子王、愛(ài)嬰室都準(zhǔn)備好了~今年六一有哪些新玩法

• 還有不到一個(gè)月就是六一兒童節(jié)了，作為疫情后玩具和嬰童行業(yè)第一個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)，這個(gè)六一有些不尋常。平臺(tái)、渠道商和品牌經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的調(diào)整，逐步走出了疫情的陰霾，都鉚足了勁兒積極備戰(zhàn)，力求借助六一兒童節(jié)打一個(gè)漂亮的翻身仗。

•         今年的六一與往年相比將有哪些不同？各商家有哪些新玩法？我們經(jīng)過(guò)對(duì)玩具行業(yè)品牌商、渠道商備戰(zhàn)六一情況的走訪發(fā)現(xiàn)，即將到來(lái)的六一兒童節(jié)，將有如下幾個(gè)不同以往的市場(chǎng)表現(xiàn)。

   

  01

  渠道商策略

  社群、直播觸達(dá)消費(fèi)者

  大力度促銷全渠道發(fā)力

          今年，渠道商在六一活動(dòng)的組織和策劃上，因?yàn)橐咔樵驔](méi)有將線下體驗(yàn)類活動(dòng)做為重點(diǎn)，而是將社群營(yíng)銷、直播等新形式的運(yùn)用作為前期激活粉絲的重點(diǎn)，并將品類策劃，特色產(chǎn)品和大力度優(yōu)惠作為發(fā)力點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者下單。

   

  玩具反斗城

   
  玩具反斗城將在這個(gè)兒童節(jié)開(kāi)始一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：
   

  1. 將推出兩場(chǎng)直播，一是介紹六一期間的TOP10產(chǎn)品，二是聯(lián)合母嬰KOL年糕媽媽、玩具品牌布魯可在5月29日做帶貨推廣；

   
  2. 玩具反斗城六一將全渠道推銷美高積木（1+啟蒙系列是全亞洲地區(qū)僅限玩具反斗城官方有售）；
   
  3. 通過(guò)從5月開(kāi)始打造的社群發(fā)力，快速傳播活動(dòng)信息；
   

  4. 「星卡」VIP會(huì)員專屬福利——5月27日至6月2日期間，反斗城VIP會(huì)員在官方微信公眾號(hào)“玩具反斗城中國(guó)”中的【VIP會(huì)員中心】，限時(shí)秒殺滿350元減150元大額優(yōu)惠券，還可通過(guò)每日福袋雨搶R星，所獲R星可參與兌換品牌玩具和VIP會(huì)員專享禮遇。

  

         孩子王

         孩子王受疫情影響，今年六一在線下活動(dòng)上暫不發(fā)力，但這次兒童節(jié)仍然是其一年除了店慶外最重要的兩場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)之一。他們今年將重點(diǎn)放在了線上，六一期間將舉辦“童樂(lè)節(jié)”活動(dòng)，屆時(shí)將進(jìn)行全品類都參與的大促活動(dòng)，而且促銷價(jià)格不僅在線上渠道可以享受，線下店也全場(chǎng)參與。在推廣方面，孩子王一向以會(huì)員維護(hù)和社群運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)，這次也將通過(guò)這些渠道將活動(dòng)信息快速傳遞給核心消費(fèi)群體。

   

         愛(ài)嬰室

         愛(ài)嬰室總經(jīng)理施總接受采訪時(shí)介紹說(shuō)：“我們對(duì)打造會(huì)員福利這方面下了很大的功夫，雖然我們的主要收入來(lái)自線下，但是給會(huì)員的服務(wù)和福利都是通過(guò)線上。這次六一兒童節(jié)在推廣活動(dòng)我們肯定是線下線上同時(shí)啟動(dòng)，所有人員都投入一線，直播、線下體驗(yàn)和促銷都要上，畢竟過(guò)節(jié)要給消費(fèi)者一些福利的。另外，今年六一在品類上我們會(huì)主推夏季戲水、沙灘類的新品，為即將到來(lái)的夏天做好準(zhǔn)備，另外我們還會(huì)推出一款擁有獨(dú)家專利的產(chǎn)品——可以‘吹’的搖鈴。”

   

  02

  品牌策劃

  重磅新品六一首發(fā)

  體驗(yàn)試玩&流量明星線下促銷

   

          疫情打亂了行業(yè)發(fā)展的正常節(jié)奏，很多企業(yè)計(jì)劃在年初推出新品，但受疫情影響而不得不延后。這個(gè)六一就成為了品牌商家蓄勢(shì)發(fā)力搶占市場(chǎng)份額的好時(shí)機(jī)，包括樂(lè)高、美泰、思成智玩、可兒等品牌在內(nèi)的一大波重磅新品將于六一前扎堆上市。

   

         樂(lè)高集團(tuán)將于5月15日在線發(fā)布年度重磅“四字英雄”系列新品，這將成為樂(lè)高面向中國(guó)及亞太地區(qū)市場(chǎng)推出的又一個(gè)新品系列。而美泰公司4月底在舉行的線上新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布了上百款年度新品，這些新產(chǎn)品也將在六一前后陸續(xù)上架。

  

  

  美泰新品-費(fèi)雪聯(lián)萌家族系列

   

         廣東可兒玩具有限公司黃總在采訪中談到：“今年六一，可兒將推出最新的迪士尼中國(guó)風(fēng)系列娃娃，以及一款高端定制版娃娃新品，作為送給孩子的節(jié)日禮物”。

   

         思成智玩公司將在六一節(jié)前將有10個(gè)以上的SKU投入市場(chǎng)，其中軌道系列有7款，其他系列3-4款，“有一款8字加速軌道產(chǎn)品有望成為今年的爆款，”鄒總表示。

   

         華東地區(qū)的渠道商寧波小精靈公司徐總則談到：“今年六一新品我們更看重季節(jié)性和網(wǎng)紅產(chǎn)品相結(jié)合，主打方向主要有網(wǎng)紅品類（壓力氣球車、小豬泡泡相機(jī)、谷雨多功能游戲桌等）；運(yùn)動(dòng)品類（彈力軟軸乒乓訓(xùn)練器、手自一體水彈槍等）；IP潮流類（奧迪卡變車、靈動(dòng)魔幻旋風(fēng)輪、百獸總動(dòng)員、卡游卡片等），我們希望它們能成為這個(gè)兒童節(jié)的爆品。”

   

  

  奧迪雙鉆爆閃卡變車

   

          還有一些品牌選擇在六一兒童節(jié)期間舉辦線下活動(dòng)， 思成智玩鄒總在采訪中表示：“今年六一，思成智玩將在所有零售終端包括玩具反斗城、蘇寧紅孩子、孩子王等，組織多場(chǎng)玩具新品體驗(yàn)、互動(dòng)比賽等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并配備促銷方案以達(dá)到節(jié)日沖銷量的效果。”

          而東莞佰利公司，將和流量明星王祖藍(lán)合作，攜“祖藍(lán)與哈邱”系列產(chǎn)品在六一線下活動(dòng)中首次亮相，讓自身品牌得到更多展示和曝光，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)他們的新品牌。

  03

  平臺(tái)發(fā)力

  中玩協(xié)聯(lián)合視頻平臺(tái)及眾品牌商

  一起“線上過(guò)六一”

          西瓜兒童：“我要過(guò)六一”大型活動(dòng) 頭條系多平臺(tái)共同發(fā)起，多重曝光

   

          六一期間，中玩協(xié)將與西瓜兒童、頭條育兒、抖音平臺(tái)共同發(fā)起【我要過(guò)六一】的大型活動(dòng)，邀請(qǐng)線下親子機(jī)構(gòu)、社會(huì)公益組織加入，邀請(qǐng)社會(huì)各界名人明星助力，線上/線下聯(lián)動(dòng)，一起給小朋友過(guò)個(gè)不一樣的兒童節(jié)。平臺(tái)也將圍繞「六一 云端的禮物」主題，覆蓋母嬰類、兒童類相關(guān)品類，策劃頭條系電商相關(guān)活動(dòng)。

         目前木玩世家、邦寶益智、樂(lè)立方、彌鹿、恒興、啟夢(mèng)、奧光動(dòng)漫、巧之木等品牌商已積極參與。

          優(yōu)酷親子：“玩具云battle”系列線上賽事 直面精準(zhǔn)粉絲群體，通過(guò)拉票傳播范圍更廣

   

          5月20日起，中玩協(xié)旗下中國(guó)玩博會(huì)聯(lián)合優(yōu)酷親子共同發(fā)起玩具主題云Battle線上賽事活動(dòng)，上傳能讓小朋友們開(kāi)心、沉浸的玩樂(lè)方式視頻，通過(guò)獲取能量值，獲勝者將受邀出演蕃尼系列節(jié)目。活動(dòng)頁(yè)面，設(shè)置了品牌商家產(chǎn)品展示位，可獲得海量曝光的機(jī)會(huì)。

   

          Hape、摩比世界、怡高、簡(jiǎn)動(dòng)文創(chuàng)、迪寶樂(lè)、知客、若來(lái)、一刻館等品牌已經(jīng)加入這場(chǎng)六一線上賽事。

  

         六一兒童節(jié)歷來(lái)是玩具商家進(jìn)行產(chǎn)品促銷的重要節(jié)日，今年的六一，因疫情的影響而有些新的變化，如新品更多、直播帶貨+私域流量運(yùn)營(yíng)火爆、線上線下活動(dòng)形式更豐富多樣等，你還有何新的“玩法”？歡迎留言分享！

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