隨著會展業市場化程度提高，展會的整合也正在成為市場趨勢。比如重慶的渝交會、渝洽會以及即將舉辦的中國(重慶)智能制造技術裝備博覽會等，都不同程度地整合了其它展會，合辦為一個規模龐大的展會。在不少業內人士看來，如今的會展業已步入整合時代，包括展覽企業的整合、展會的整合等，均成為行業趨勢。在此背景下，展會的規模與專業度如何并進成為會展行業的新命題。
行業視點
展會步入整合時代
動力來自細分市場
來自市商委的消息稱，第三屆中國(重慶)商品展示交易會已敲定將于9月30日~10月4日在重慶國際博覽中心舉行。與去年的展會一樣，今年的“渝交會”展示商品將涵蓋商業地產、進出口商品、家用小汽車、酒水及名特優農副產品、戶外用品、漁具、酒水及名特優農副產品、游艇、房車及豪車、珠寶及紅木等。
作為重慶會展整合的成功案例之一，2014年，在國博中心舉辦的“渝交會”整合了原來在陳家坪展覽中心舉辦的汽車消費節、南濱路舉辦的火鍋文化節，并配套家居文化節、商貿文化展等展會，組成規模達到23萬平方米的大型展會。
事實上，整合一些小型展會，成為行業共同的想法。上海博化國際展覽有限公司創始人王明亮告訴記者，會展業現在普遍在思考怎樣把相關聯的展覽會整合在一起，淘汰一批沒有增長潛力的展覽會，培育一批有創新的展會，整合成為規模達到10萬平方米、20萬平方米甚至30萬平方米的展覽會，這個新的課題將隨著國家會展中心的開業而更受業界重視。
在上海會展業的實踐中，去年法國的愛國食品展和烘焙協會展覽會整合成功，最終人氣爆棚；另外上海的工業博覽會和漢諾威的自動化展覽會也成功地整合在一起。
資深會展投資人展橋資本CEO周建良表示，整合是展覽行業永恒的話題，在2000年以前，大量的外資企業特別是德資企業通過整合的方式，與國內中字頭的協會及掌握行業壟斷資源的協會，通過合資等方法進行產業資源的整合，讓這些國際的展覽巨頭在國內展覽的行業當中形成了非常強大的核心競爭力。接下來，展會的整合動力將主要來自于掌握一個細分市場，在這個細分市場當中建立自己的展會，將展覽團隊和展覽平臺等方面資源均進行整合。
規模之辯
“大塊頭”更全面
“小而美”賣點更好
今年5月，擁有中國西部第一機械展美譽的立嘉國際機械展覽會在國博中心開幕。記者當時在現場看到，盡管規模上不能與隔壁同期開展的“渝洽會”相抗衡，但其展品卻捕獲了一大批機械制造愛好者：來自美國、日本、韓國等20多個國家以及國內20多個省市的1300余家企業參加了本次展覽，現場展出機械實物2000臺套，各類機器人、功能部件等十萬余件。除了聚焦傳統的制造業機械，還舉辦機器人制造論壇等一系列專業性交流論壇，現場交流氣氛熱烈。
“如今企業之間的比拼逐漸開始從以質量、價格、管理，轉變為以信息為基礎的競爭，掌握最新的信息技術成為制勝的關鍵。”立嘉會展總經理陳棋看來，在本屆展會上集中亮相“互聯網+”在機械制造領域的運用，取得不錯的反應，“相比于綜合性的大型展覽，一次小而精的展會更能直接向客戶訴說其賣點，清晰地傳達出展會‘是什么’和‘有什么’，滿足目標市場的個性化需求。”
重慶天翔展覽公司總經理張敏則認為，展覽會的規模有大有小，各自的側重點不同。大型展覽會、博覽會代表國家、地區、行業及各個領域的科學、技術、文化等等行業的潮流和發展方向，展示對象是行業的標桿、技術發展的方向，具有一定的代表性。在此基礎上的規模，才能夠符合展覽受眾需求。對于這樣的展覽，簽約數字是沒有意義的。
“小型展覽會通常是相對比較專業的展覽會。”張敏表示，所謂專業，是主要集中在一個行業、領域和相關配套領域的先進技術集合，展示出先進的技術領域、技術平臺，揭示一項技術的發展方向。通過展覽，尋找技術的需求方和發掘潛在客戶。
發展突圍
小展會也有機會
差異化造品牌
展會規模的大小之優劣，并無唯一的評價標準。中國畜牧業協會副秘書長劉強德表示，畜牧業是大行業，目前中國畜牧業博覽會也舉辦了15屆。最近四五年，協會調整了辦展模式以及對產商服務模式進行調整之后，展會舉辦地不再過分依賴生產資料所在地，而是更加市場化。基本上，每屆展會維持到1200到1500家參展企業的規模。但是展會規模大了，很多的中小企業沒有機會、能力和財力跟著展會走，因此協會也在思考，跟地方合作辦地方展，讓小企業有機會加入。
在重慶國際博覽中心副總經理宋薛利看來，展會整合后規模的大小，需要根據展會背后的產業基礎等實際情況而定。比如，今年落戶重慶舉辦的中國(重慶)國際智能制造技術裝備博覽會，整合了2015中國(重慶)國際塑料工業展覽會、26屆中國國際測量控制與儀器儀表展覽會、中國國際油氣技術裝備展覽會、中國(重慶)國際制造技術與機床博覽會。
“能將四大展會整合進來，這與重慶的產業有重要關系。”宋薛利說，重慶的裝備制造、新能源、新材料、化工等均是支柱產業，發展迅速，展商正是看到展會背后的龐大市場，愿意來到重慶，將產業鏈上下游串聯起來，為本地的產業服務，因而展會能成功整合成為一個有影響力的大規模展會。
“無論規模大小，定位準確才是展會成功的關鍵。”張敏表示，每個品牌展會都有其自己的定位，只有把自己放在正確的定位上才能找到合適的路徑。“展會定位則需要辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過差異化競爭，使之在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。”同時，展覽的受眾也必須是專業的有效觀眾，可以通過與展覽同步的發布會、交流會、產品演示等活動互動，以期達到展覽效果。
中國經濟研究會會長儲祥銀認為，一直以來，綜合性展覽會幾乎成為“會展經濟”中的主角，隨著未來經濟不斷發展，各行各業細分化趨勢日益明顯，聚焦某一領域專業性的展會將成為未來發展的方向和需求。
“專業展對于行業的發展是有極大的好處，能夠幫助買方和賣方更好的定向。”儲祥銀建議，展會最主要就是抓住“三化”，即市場化、專業化、國際化。一個展覽首先必須要有市場基礎，市場化有三個方面的原則，一是展會主題和題目的確定是根據市場需求來的，二是展會的運作一定要是市場主體，不是政府下命令，三是展會的組織要遵循市場規律。而產業化有兩個方面的概念，一個是要有產業基礎，比如說在重慶舉行火鍋節就是有良好的基礎；另一個就是展會的專業化運作，有專業化團隊來執行。國際化則是指國外參展商和買家的數量應達到一定的比例。
