現在我們針對這兩點展開說說。。。

***點

典型的外行人看熱鬧。

這并不是在諷刺，很多小白都會單純的比價格，比如1688上一個耳釘只要幾毛錢，淘寶卻能賣到幾十塊。

但這里面忽略了一個很大的問題：就是售價減去進貨價并不等于能拿到手的利潤。

物流成本，倉儲成本，人工成本，售后成本等等。

還有一個最容易被忽略了的成本：推廣成本。

推廣成本通俗地來講就是廣告費，包含各種站內外引流的費用。

大多數人一開始選品的時候，都是選擇自己想得到的，在身邊能看到的產品，但這種幾乎所有人都能想到的，競爭的激烈程度遠超想象。

這意味著為了出單都必須要靠廣告推廣，但是廣告的推廣費可能是售價的50%甚至100%，所以大多數產品都變成不賺錢，甚至虧本。

中美物價差距雖然大，推廣費同樣也很大。

比如關鍵詞廣告，在跨境電商平臺上的一個點擊就不再是一元人民幣一個點擊，而是一美元。看起來跨境電商平臺的銷售價是國內的七倍，但推廣費也是同樣的差距。

第二點

我們在互聯網上看到別人賺錢的案例，沒人知道他是在吹牛還是有真本事。但如果是身邊的小學沒畢業的鄰居一年時間靠做跨境卻開上大G，這種刺激卻是非常直接的。

但這個人賺到錢的商業模式是否存在可復制性？

只有存在可復制性，那么才有模仿的價值。

世上大多數人賺到***桶金的時候，一般都靠兩點：一是市場紅利，二是運氣。

也可以總結為一點，就是運氣。

許多人賺到***桶金的時候，并不存在什么商業認知和體系。

純粹是瞎折騰碰到了金礦罷了。

 

一開始選擇做電商是因為我人云亦云地覺得電商好做，然后就去做淘寶了。灰頭土臉地做了半年之后，出了兩單（其中一單還被退回來了），虧了兩萬。

而在和一個供應商朋友聊天的時候，對方提了一句：東南亞shopee最近還不錯，你可以試試。

于是我就去嘗試了，開好店鋪，傳好產品，啥都不懂但是沒幾天就自然出單了，這給我帶來了極大的振奮感。后面我就廢寢忘食地研究，不停地傳產品，開新店。

但我賺到很多錢了嗎？

沒有。

雖然賺了錢，但是并不多。真正賺到點錢還是因為機緣巧合下選到了一個很有意思的產品。

我的***桶金可以總結為：紅利期的平臺加上藍海的產品。

這兩者缺一不可。

只是紅利期平臺，可能銷售額很高，但是不賺錢。

只有藍海產品，可能產品會賺錢，但是賺的不多。

所以沒有任何電商經驗，一般不會建議你來做跨境電商。

跨境電商隨便做都能賺錢的時代已經過去了。

跨境電商的門檻雖然要比國內電商高不少，但是競爭卻一點也不少。

這里的門檻不只是資金的門檻，還有技術的門檻，文化差異的門檻。

做國內電商，找個好老師，一兩個月也就上手了，但是做國外的，半年了可能還在折騰收款，稅收，網絡ip，水電賬單，國際物流等等。眼看別人輕輕松松都已經賺到錢了，自己熬夜，通宵，努力，最后成功把店鋪或者收款賬戶干封了，心態很容易就崩了。

對于不同跨境電商平臺的看法

亞馬遜

獨立站

說一句得罪人的話，獨立站不適合絕大多數普通人，也就是沒有任何經驗和積累卻想通過這個方向來賺錢。

獨立站***的問題就是要說服客戶，為什么不在第三方平臺買東西，卻要在你的網站這里買？

你需要付出的是更高的流量費用和更高的產品與服務要求。

所以盡量不要做這個方向，但如果一定要做就一定要打開思路！如虛擬產品，定制產品，成人產品（因為大多數平臺不允許銷售成人用品）等都可以銷售。

而B2B商家則必須布局獨立站，對于 B 端商家來說，獨立站獲客是一個投入很低但是潛在收益非常大的方向。

從開始建站到拿到***個詢盤大概需要花了一個月，設置好網站和廣告之后，每天只要花費少量時間就可以比較穩定地拿到詢盤。

Temu，Shein，Tiktok

1. 都在推“全托管/半托管模式”，大大降低了賣家入場門檻
2. 平臺承擔大部分運營職能
3. 競爭激烈導致利潤率普遍較低
4. 適合工廠直供或有清貨需求的賣家

shopee、OZON、美客多、速賣通等區域平臺

shopee，速賣通，或者是日本的樂天，俄羅斯的 Ozon，韓國的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平臺，相較于主流的亞馬遜和獨立站來說，是比較小眾的平臺。

優勢：市場競爭比較小，沒有亞馬遜等平臺競爭那么激烈。

劣勢：市場小，用戶體量小，客戶消費力不高，產品溢價較低。

對于這類小平臺或者新興平臺，如果是早期，可以通過鋪貨來快速占領市場，但是后期則必然要轉型做精鋪甚至是精品模式。原因很簡單，你也鋪，我也鋪，很容易市場就會同質化，而利潤從來都是來自于差異化，但差異化是需要時間和精力成本的。

Etsy

很小眾的平臺，由于平臺關閉了國內的注冊通道所以變得小眾。

這個平臺專注于手工原創的產品。平臺的特點和調性決定了會有很多其他平臺的賣家到這個平臺上來選品或者取經，經常能看到許多眼前一亮的產品。

平臺競爭少，利潤高，回款快（最快可以第二天回款），后臺操作極其簡單。但國內無法開店，封店非常兇。

如果有國外朋友協助可以去大膽嘗試，否則不要下場，免得人財兩空。

什么樣的人適合做跨境電商？

有相關的電商經驗，有跨境方面的需求或者優勢。

不要為了做跨境電商而做跨境電商。

如果只是想做點副業賺點錢，建議還是從國內開始。

任何少投入的嘗試，同時可以積累各種商業經驗的項目都是很好的切入點。

千萬不要小看每一個項目，每個再小的項目都有年入千萬的人，但有這些收入的人一定也都是在這個領域持續深耕的人。

那些打一槍換一炮的人，一兩個月就換一個項目的人最終幾乎都只能虧錢而賺不到錢。

電商的本質是是銷售，是買賣。

對于買家來說，東西肯定越便宜越好，想賣貴？當然可以，但是總得有個理由。

品牌？質量？服務？別的產品無法滿足的差異化特點？

如果我們賣的都是普通產品（比如衣服鞋子包包），和別的賣家比起來能有什么優勢？

答案是沒有。我們只能另辟蹊徑，找到那些大賣家注意不到的產品/看不上的產品，或者挖掘出大賣家忽略了的客戶需求，也就是錯開競爭，避免和大賣家直接競爭。

新手想要在跨境電商領域賺到錢，***的辦法就是集中資源，找小市場，小產品發力，集中精力在一個點上面，才能賺到錢。

怎么找藍海產品？

不同的平臺都有不同的數據分析工具，上網搜一下就有了。

大多數數據分析都能提供較為全面的數據，比如某個產品的銷量，競品數量，又或者是某個關鍵詞的搜索量，關鍵詞的出價等，要理解這些數據的背后代表了什么，然后把這些數據都抽象為“需求”和“競爭”兩個概念。

進行數據比對的時候，簡單的方式是直接用這兩個數據相除再排序來找到最優的產品，如果要比較全面地比對，就需要再比較其他的數據（比如要求產品的長期趨勢要穩步上升，產品的市場需求不能太小，客單價不能太低，退貨率不能太高等）來尋找合適的產品。

這里要注意的一個點是：除了官方的工具，第三方的數據工具的數據都是基于自己的算法來得出的數據，都是不準確的。但選品本質上是要從一堆產品里面找到最優的產品，也就是只需要知道排名的高低而不需要知道具體的排名分數。所以第三方工具的數據不準，但只要是用一個固定數據工具來橫向比對不同產品從而得出相對值來比較就夠了。

怎么找到差異化賣點？

***種方法：模仿。

多看多學多模仿，去看看看優秀同行的賣點。可以是同一個平臺的，也可以是不同平臺上，多看看那些賣得好的產品有什么差異化特點。模仿優秀的同行永遠是最快捷的一條道路。

第二種方法：提煉差評。

搜集同行銷量好的產品下的差評，然后用 AI 總結這些差評。差評代表了客戶的不滿和痛點，只要我們能解決這些痛點，那這就是我們的差異化。

第三種方法：賣點平移。

把 A 產品上的賣點移植到 B 產品上。

比如買一個單機游戲，只要幾塊錢，但還有一個套餐是69.9 元加入會員就可以獲得幾千款單機游戲資源。即使那么多游戲玩不過來，但是性價比依然讓人忍不住下單。

設置不同的套裝組合，用低客單的套餐吸引用戶點擊，同時設置高性價比的高價套餐來獲取更高的利潤。

差異化其實是多方面的，可以是產品本身、圖片、包裝、顏色、材料，也可以是服務的差異化，甚至是銷售方式的差異化。

做電商，重點是一定不能讓自己的思維被固化。

新手入局跨境電商的路線

我們能賺多少錢是由競爭對手決定的。

我們要先看到并承認自己的不足和弱勢。在全局上（產品、運營、資金等）是沒有優勢的，那我們就要找到局部的優勢，找到那些比我們還差的競爭對手去打。也許我只有 30 分，打不過 80 分的同行和產品，但我只要找到 20 分的產品和對手，卻依然可以打得過；而如果等到我成長到了 50 分，此時我就可以去挑戰 40 分的產品和對手了。

優勢不是固定的，優勢是相對的，并且總在動態變化之中。

時常問一問自己這些問題：

一定要做低端產品嗎？

用戶有沒有什么痛點沒有被滿足？

產品能不能做出不同的差異化？

不同的用戶群會不會有不同的需求？

中老年群體，性少數者 / LGBTQ 群體，殘障群體等這些少數群體是否有某些潛在需求沒有被滿足？

從“盲從“走向“引領”，持久利潤的來源一定是來自于創新，也就是來自于那些未被滿足的痛點。

比如前面說的全托管。

剛剛還在抨擊“全托管模式”，怎么這里又推薦起來了，會不會自相矛盾？

不，不矛盾。

這個不一定能賺錢，但能讓你最快地長經驗。

賺錢的餐飲店，往往都是多年的餐飲玩家，幾乎沒有新手上來開餐飲就賺錢的。

這就是事實：你沒有經驗，就想著馬上賺錢，幾乎不可能。

沒有經驗，創業大概率失敗，又浪費時間又浪費錢，何必呢？

所以何不先找個公司上班，一邊學習，一邊賺工資？