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    CTE中國(guó)玩具展訊，白溝國(guó)際商貿(mào)城于2010年建成，市場(chǎng)總占地面積45萬平米，其中玩具品類商戶面積約達(dá)到20,000平方米，據(jù)白溝國(guó)際商貿(mào)城所屬的和道國(guó)際公司總經(jīng)理尹鐵歡介紹：“商貿(mào)城的一期六層是玩具專區(qū)，二期六層是母嬰用品類專區(qū)，2019年嬰童及玩具品類銷售約占我們整體市場(chǎng)銷售的20%，我們的業(yè)務(wù)范圍可以輻射到北京、天津、河北省、山西省、內(nèi)蒙古和部分東三省城市。”

 2020年上海玩具展10月21-23號(hào) 13701911541 祁穎

白溝國(guó)際商貿(mào)城

       2020年也是白溝國(guó)際商貿(mào)城開業(yè)十周年，中玩協(xié)記者實(shí)地考察中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)了人氣。在訪問中，不管是市場(chǎng)負(fù)責(zé)人還是商戶，都表示目前生意已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的七、八成，而且很少有商鋪關(guān)閉或裝修的情況。樓層經(jīng)理表示：“我們這里沒有什么空鋪，很多都是‘老店’，他們的批發(fā)生意其實(shí)沒有受到太大的影響，因?yàn)榧词故袌?chǎng)關(guān)閉，只要物流恢復(fù)，商超營(yíng)業(yè)，生意在家也可以做，所以我們這里發(fā)展很穩(wěn)，很多商鋪都是和商貿(mào)城一起成長(zhǎng)起來的。”

白溝國(guó)際商貿(mào)城10周年慶典現(xiàn)場(chǎng)

       單店年銷上千萬，誰說傳統(tǒng)的批發(fā)生意沒落了

       白溝國(guó)際商貿(mào)城十周年慶典上舉行了“優(yōu)質(zhì)商鋪”授牌儀式，中玩協(xié)記者通過走訪其中的玩具及嬰童用品優(yōu)質(zhì)商鋪發(fā)現(xiàn)，不少店鋪都是從商貿(mào)城建成以來就扎根于此，這批“十年老店”是如何為市場(chǎng)帶來收益的？

       單店2000多個(gè)SKU，上新快，款式多，一站解決用戶需求

       振興玩具和商貿(mào)城一樣，今年也是十周歲，它的店鋪面積達(dá)500平米，主要銷售的是塑膠類玩具，主要有益智玩具類、拼插積木類、娃娃類、玩具車類、玩具槍類、過家家玩具類等品類。振興玩具店老板楊松介紹說：“我們店里有20多個(gè)品牌共計(jì)2000多個(gè)SKU，零售和批發(fā)的銷售模式大概是二八分，去年我們店銷售額大概是1400萬左右。”

振興玩具店銷售的

宏星品牌：冰雪奇緣密碼保險(xiǎn)柜玩具

       振興玩具代理了一些品牌，比如寶樂星、雙烽、三佳、宏星等等，楊松將主要代理的幾個(gè)品牌產(chǎn)品分別陳列在小隔間中，方便客戶挑選。

       楊先生說：“我們都從澄海上貨，很多人會(huì)覺得澄海玩具質(zhì)量沒有保障，但我認(rèn)為澄海的玩具進(jìn)步是非常大的。作為批發(fā)商，我們挑選的最直接標(biāo)準(zhǔn)就是退換貨率，早幾年有的品牌退貨率還比較高，但這幾年合作的品牌幾乎可以達(dá)到零退貨率。澄海玩具的特色是上新快，因此我們的款式非常多，一旦在價(jià)格和質(zhì)量上達(dá)成共識(shí)，基本就會(huì)一直合作下去。我的客人大多是零售店或者超市，他們注重款式的豐富性，和我合作，可以實(shí)現(xiàn)一站式采購，我選的貨也和他們的定位相匹配，因此合作比較穩(wěn)定。”

振興玩具 店內(nèi)陳設(shè)

       振興玩具是一家很傳統(tǒng)的批發(fā)商，老板楊松告訴我們，他父親就是做玩具批發(fā)的，有些客戶屬于“父輩傳承”，他說：“做批發(fā)生意其實(shí)就是貨好、服務(wù)好，客戶就能長(zhǎng)久合作。在這個(gè)市場(chǎng)里有很多相同品類的商戶，但我們之間很少搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，大家有不同的上貨渠道，也就適合不同的客戶。”

       旁邊的佳桐玩具店也是一家十年老店，店鋪面積200多平米，陳列款式也能達(dá)到近2000個(gè)SKU，主要經(jīng)營(yíng)的也是塑膠類玩具，也從澄海上貨，但幾乎和振興玩具沒有一樣的品牌，一樣的產(chǎn)品。

       佳桐玩具店老板李斌表示：“我們?nèi)ツ赇N售額在1000萬左右，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)里最大的特色就是款式多，但是我們各有側(cè)重點(diǎn)，規(guī)避相同的選品，這樣也能給客戶更多的選擇。”

佳桐玩具店 店內(nèi)陳設(shè)

       各有所長(zhǎng)：“經(jīng)典”店鋪細(xì)水長(zhǎng)流主打益智類，“潮流”店鋪季節(jié)性單品賣斷貨

       白溝國(guó)際商貿(mào)城疫情后是4月3日開業(yè)的，振興玩具店老板楊松表示：隨著疫情影響慢慢消退，目前店內(nèi)的生意恢復(fù)了7、8成，到年底應(yīng)該可以追平去年的業(yè)績(jī)。這兩年他會(huì)更傾向于銷售益智類玩具，單品批發(fā)價(jià)格在40元以內(nèi)的產(chǎn)品最暢銷。店鋪里陳列的多是大件的、套系類的產(chǎn)品，對(duì)他來說，六一不是最大的銷售節(jié)點(diǎn)，年底才是大件產(chǎn)品的暢銷季。確實(shí)，我們留意到振興陳列在最前面的產(chǎn)品是DIY彩泥、益智拼插玩具和釣魚玩具。

振興玩具店進(jìn)門處陳列的彩泥套裝

       佳桐玩具店老板李斌表示：“最近2年確實(shí)是有一些玩具潮流，IP玩具不用說了，最新的應(yīng)該是‘網(wǎng)紅玩具’。可能受直播影響，現(xiàn)在的‘爆款’基本都是在社交視頻里先流行起來的，比如最近大熱的豬豬泡泡機(jī)，從3月開始流行，賣到現(xiàn)在還經(jīng)常斷貨，我們店里比較偏重于追潮流，看季節(jié)，這幾個(gè)月是沙灘玩具、戲水玩具，下半年芭比娃娃、遙控車等產(chǎn)品將進(jìn)入暢銷季。”

佳桐玩具店暢銷的豬豬泡泡機(jī)

       依靠長(zhǎng)期積累的買家數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為連鎖超市提供“委托式配貨”服務(wù)

       利用買家數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，和品牌深入合作，甚至自己建立品牌

       佳議玩具店也是白溝國(guó)際商貿(mào)城的老商鋪，老板李學(xué)儒已經(jīng)從事玩具行業(yè)30余年，在白溝還沒有形成正規(guī)市場(chǎng)的1991年就開始在這里賣玩具，甚至還嘗試了成為了生產(chǎn)商。

       李學(xué)儒說：“我們積累了非常豐富的買家數(shù)據(jù)，我的客人從華北到東北，還有山西和內(nèi)蒙的，輻射的地域很廣，所以我們對(duì)他們的偏好非常了解，而和我們合作的長(zhǎng)期供應(yīng)商也愿意聽取我們的意見，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，依靠這些數(shù)據(jù)，我們還在澄海建廠注冊(cè)了一個(gè)品牌，參加了CTE中國(guó)玩具展，去年做的一款水彈槍在展會(huì)上就得到了很大的關(guān)注，賣的相當(dāng)好。”

佳議玩具自主注冊(cè)品牌：卅贏 水彈槍

       確保產(chǎn)品的豐富度，為超市客人提供一單配貨服務(wù)

       佳議玩具有著豐富的品類、品牌和款式，而且選品上在價(jià)格區(qū)間上也有特別策劃，有10元以下的玩具槍，也有上萬元的遙控飛機(jī)，跨度非常大。這樣的選品風(fēng)格是因?yàn)榧炎h玩具的客戶，有很大一部分是連鎖超市，以溫州人為主，在各個(gè)省市城鎮(zhèn)開超市，他們需要各種類型，各種價(jià)位的產(chǎn)品，因?yàn)殚L(zhǎng)期合作的信任，基本每季都交給李學(xué)儒做主配貨，高中低檔搭配，根據(jù)各地特色，搭配不同品類。

       這也非常依賴于批發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的深入了解，比起超市的老板或采購，專業(yè)做玩具批發(fā)的李學(xué)儒在配貨方面更加準(zhǔn)確和專業(yè)，對(duì)于這些穩(wěn)定客戶，李學(xué)儒還提供如滯銷可無償退貨的服務(wù)，為客戶提供多一層保障。

佳議玩具店內(nèi)陳設(shè)

       定位精準(zhǔn)，主打周邊中端母嬰店

       短平快服務(wù)拉攏目標(biāo)客群

       短平快迅速供貨，滿足小商家促銷節(jié)點(diǎn)及時(shí)供貨

       針對(duì)性的選品和定位可以說是白溝國(guó)際商貿(mào)城里玩具、母嬰類商鋪的一大特色，比如有一家經(jīng)營(yíng)了7年的意達(dá)玩具，老板是位年輕的姑娘，黃燁芳，她的店鋪明顯和前幾家不同，主要做兩大類，一是嬰童玩具，代理了五星、南國(guó)、靈動(dòng)等品牌，二是女孩類玩具，比如過家家玩具，娃娃類，而且每一類做的產(chǎn)品都很豐富，僅娃娃類店鋪里就陳列了近200個(gè)款式。

意達(dá)玩具店內(nèi)熱賣的娃娃系列

       意達(dá)玩具店老板說：“我的店鋪大概有300平米，去年銷售差不多是2000萬，主要的客戶是周邊地區(qū)的母嬰店，我們會(huì)提供比較短平快的服務(wù)，比如現(xiàn)在離六一只有4天，但我們還在銷售高峰，因?yàn)楹芏嘈〉牡赇伈粫?huì)像大的店面提早去策劃促銷方案，而我們即使是六一當(dāng)天也能保證配貨送達(dá)，根據(jù)他們的銷售情況及時(shí)補(bǔ)貨，所以這兩天我們每天都在不停地打包。”

意達(dá)玩具店

       嬰童用品主做專類銷售，針對(duì)中端消費(fèi)市場(chǎng)

       白溝國(guó)際商貿(mào)城里嬰童品類的店鋪大概占比5%，但多以童裝為主，只有少量的嬰童用品店，比如開了5、6年的冉冉孕嬰童，這家店鋪0-4歲嬰童產(chǎn)品占比6成，店內(nèi)主要有嬰童服飾、奶瓶、玩具等等，其中以萌娃、貝兒健、英國(guó)卡尼寶等中檔奶瓶為主。

冉冉孕嬰童店內(nèi)售賣的部分奶瓶

       冉冉孕嬰童老板趙賽在接受中玩協(xié)記者采訪時(shí)表示：“我們的大部分客戶都是周邊的母嬰店和商超，為了能快速拉攏這類目標(biāo)客戶，我們會(huì)根據(jù)他們各自的特色提供打包配貨服務(wù)，基本當(dāng)天下單，第二天貨品就能送到他們手里。”

       市場(chǎng)促成日均10家澄海廠家到訪，每月均有買家團(tuán)定點(diǎn)對(duì)接

       日均引入10家澄海玩具廠商到店推薦新品

       采訪的幾家店鋪共同的特色是款式豐富，且很少重疊，當(dāng)記者問到如何能保證選品的更新頻率和豐富性時(shí)，老板們都提到白溝國(guó)際商貿(mào)城團(tuán)隊(duì)的幫助：這家批發(fā)市場(chǎng)每年會(huì)組織商家作為買手團(tuán)去參觀專業(yè)展覽，比如CTE中國(guó)玩具展就是他們每年的必到之選，在展會(huì)上可以找到各種各樣的廠家和新品；市場(chǎng)還會(huì)組織他們?nèi)コ魏０菰L廠商，實(shí)地考察供應(yīng)商的實(shí)力和特色。

       另外，因?yàn)榘诇蠂?guó)際商貿(mào)城的規(guī)模，每周都會(huì)有澄海玩具品牌方到市場(chǎng)來推薦他們的新品，這些密切的往來，讓他們可以有豐富的產(chǎn)品選擇。

白溝國(guó)際商貿(mào)城一期6層玩具區(qū)品牌展示

       日常每月邀請(qǐng)買家團(tuán)對(duì)接，疫情期直播帶貨五天賣了1個(gè)億

       除了在供應(yīng)商方面發(fā)力，白溝國(guó)際商貿(mào)城在買家拓展方面也不遺余力，每個(gè)月都會(huì)邀請(qǐng)買家團(tuán)前來對(duì)接。在疫情期間，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都在關(guān)閉狀態(tài)下，白溝國(guó)際商貿(mào)城也沒有真正停擺。

       白溝國(guó)際商貿(mào)城所屬公司和道國(guó)際總經(jīng)理尹鐵歡尹總在接受中玩協(xié)記者專訪時(shí)表示：“疫情期間，白溝國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)拿出3千萬現(xiàn)金用于補(bǔ)貼、減免租金等等，但是減租補(bǔ)貼治標(biāo)不治本，把貨賣出去才是我們共同的目標(biāo)，所以從去年底開始，我們市場(chǎng)就在籌劃線上直播。”