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上海IP和被授權(quán)展開展專訪維達(dá)：IP和被授權(quán)公司和產(chǎn)品的內(nèi)核基因要一致

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預(yù)訂展位13524033035江濤

Q：能否介紹貴司開展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)情況如何？授權(quán)業(yè)務(wù)在公司所有業(yè)務(wù)中的占比多少？

A：其實(shí)我們公司在整個(gè)生活用紙行業(yè)里，應(yīng)該是最早開展跨界授權(quán)合作的企業(yè)之一。我們合作的IP目前主要在影視、動(dòng)畫、動(dòng)漫品類較多，最初我們是和喜羊羊與灰太狼這個(gè)IP開始進(jìn)行合作的，后來(lái)我們合作過(guò)的IP涵蓋了國(guó)內(nèi)外的知名品牌，包括迪士尼、福克斯、海綿寶寶、功夫熊貓等等。

合作形式也多樣化，包括長(zhǎng)期產(chǎn)品開發(fā)、或者短期促銷推廣營(yíng)銷合作都有嘗試過(guò)。

Q：能分享幾個(gè)您最為滿意的品牌授權(quán)產(chǎn)品的成功案例嗎？

A：成功的案例有很多，比如我們與emoji的合作，我們連合了版權(quán)方資源做了很多線上線下的互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)。線上來(lái)說(shuō)，Emoji每年有個(gè)很大的一年一度的節(jié)日——世界emoji日，去年的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)期間，我們?cè)谔熵埰脚_(tái)聯(lián)合了許多其他品牌，聯(lián)合做了一波世界emoji日的活動(dòng)，除了上主題活動(dòng)頁(yè)面之外，購(gòu)買產(chǎn)品還有贈(zèng)品促銷，同時(shí)我們也投入了很多站內(nèi)的內(nèi)容營(yíng)銷資源去推，所以這波活動(dòng)整體下來(lái)效果很不錯(cuò)，特別是emoji的粉絲們?cè)谶@波活動(dòng)中很積極，他們也獲得了心儀的IP產(chǎn)品和周邊，實(shí)現(xiàn)了我們對(duì)IP效應(yīng)的預(yù)期。

線下來(lái)說(shuō)，2017年，我們跟著emoji的LBS樂(lè)園一起去了全國(guó)六大城市，在每個(gè)城市的地標(biāo)性的商場(chǎng)都會(huì)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者做很多產(chǎn)品體驗(yàn)互動(dòng)，這樣既很好傳播了emoji的形象，讓粉絲深入體驗(yàn)了產(chǎn)品特性，也提升了對(duì)維達(dá)品牌的好感度。

另一個(gè)案例是我們之前跟迪士尼《海底總動(dòng)員2》的合作，因?yàn)檫@個(gè)電影是講述發(fā)生在海底的故事，主人公就是魚，而我們的產(chǎn)品正是主打濕水不易破，而且產(chǎn)品包裝上也剛好有一條魚，跟這個(gè)故事的吻合度非常高，包括展現(xiàn)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和故事本身的親情友情DNA等。我們和《海底總動(dòng)員2》也做了很多線上和線下的推廣，市場(chǎng)反應(yīng)特別好。

去年我們更是多點(diǎn)開花，分別與B.Duck、吾皇萬(wàn)睡及三山五園之頤和園主題文化進(jìn)行了合作，推出了不同的聯(lián)名款產(chǎn)品，也是獲得了不少消費(fèi)者的喜愛(ài)與肯定，尤其是頤和園主題文化系列產(chǎn)品的上市及推廣，乘勢(shì)技術(shù)顏值新革命，玩轉(zhuǎn)國(guó)潮文化。

我們?cè)诓粩嗤ㄟ^(guò)產(chǎn)品與IP的聯(lián)名以及對(duì)玩法的創(chuàng)意升級(jí)，在長(zhǎng)久以來(lái)，得以保持產(chǎn)品熱度和話題關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)品牌的曝光增量。于此同時(shí)，通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)，將“韌性“的品質(zhì)和生活理念深入韌性，不斷鞏固消費(fèi)者的產(chǎn)品信心，從而使品牌在行業(yè)中保持不敗地位。

Q：您在選擇IP進(jìn)行品牌授權(quán)合作時(shí)，優(yōu)先考慮的因素有哪些？

A：首先我們會(huì)看這個(gè)IP形象本身的受眾和我們品牌的受眾是否吻合，它傳遞的品牌精神核心的價(jià)值跟我們的品牌調(diào)性是否一致。我們會(huì)期望兩者的內(nèi)核基因能達(dá)成較高的一致性，因?yàn)橹挥羞@樣，再往后做營(yíng)銷推廣時(shí)，才會(huì)更好的結(jié)合開展。

我們會(huì)根據(jù)品牌的需求和定位去尋找合適的IP來(lái)進(jìn)行授權(quán)合作。維達(dá)品牌的消費(fèi)者受眾是偏向家庭的人群比較多，這也是我們的核心受眾，所以我們會(huì)傾向選擇全家歡的IP，小孩喜歡，家長(zhǎng)也喜歡。

我們另一個(gè)重點(diǎn)考量的因素是這個(gè)IP能否為我們品牌吸引新的用戶，或者是將來(lái)這個(gè)IP會(huì)有什么新動(dòng)作會(huì)提升熱度和話題量。比如我們也有在潮牌IP合作上開始嘗試，是我們目前新的拓展方向。

此外，版權(quán)方對(duì)自己旗下的IP是否有詳細(xì)的品牌運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期規(guī)劃，這點(diǎn)我們也是比較重視的，因?yàn)檫@會(huì)很大影響到我們未來(lái)的合作。

Q：貴司開展品牌授權(quán)合作的初衷是什么？對(duì)公司有哪些收益？

A：目前來(lái)看，和我們合作的授權(quán)業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)都還是比較好的，這也其實(shí)可以回歸到原點(diǎn)說(shuō)為什么我們會(huì)選擇開展IP授權(quán)合作。

首先，通過(guò)授權(quán)合作可以不斷為我們的公司品牌注入新的內(nèi)容，不斷有新的元素給維達(dá)加分，也不斷帶給我們的消費(fèi)者新鮮感，可以不斷的吸引到新的客戶，從而提高我們產(chǎn)品和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是最主要的原因。

其次，現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的資源很豐富，各大品牌方也想努力去爭(zhēng)取。如果和熱門IP有合作的產(chǎn)品和好玩有趣的內(nèi)容，是能作為一個(gè)籌碼或者加分項(xiàng)，去和平臺(tái)談資源，對(duì)我們的生意從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是有幫助的。

第三，目前我們行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，運(yùn)營(yíng)成本增加，開展品牌授權(quán)合作能幫助企業(yè)有更高的獲得關(guān)注度和產(chǎn)品差異化，獲得消費(fèi)者青睞，最終贏得市場(chǎng)。

Q：品牌授權(quán)合作會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)格或銷量的明顯上漲嗎？

A：先說(shuō)價(jià)格，我們并不會(huì)僅僅因?yàn)楦硞€(gè)IP進(jìn)行授權(quán)合作了就把客單價(jià)提高，一個(gè)是因?yàn)槲覀兙S達(dá)本身的產(chǎn)品定價(jià)是有很嚴(yán)格的體系，二個(gè)是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者也很精明，他們也會(huì)做價(jià)格對(duì)比。

產(chǎn)品銷量上，IP合作對(duì)產(chǎn)品銷量有提升，這個(gè)是肯定的。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于快消品，有了IP合作后，該產(chǎn)品的消費(fèi)量級(jí)或者需求度會(huì)比之前提升，從而帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。生活用品屬于日常的剛性需求，如果消費(fèi)者看到產(chǎn)品上有他們喜歡的形象，可能因?yàn)橄矚g而多買一點(diǎn)囤著，也或者消費(fèi)者本來(lái)就是來(lái)買這個(gè)東西的，但看到這款產(chǎn)品有喜歡的IP合作，就選擇了購(gòu)買這款產(chǎn)品。這樣都實(shí)際上幫助到我們吸引新用戶或提高購(gòu)買量，吸引IP的粉絲成為我們品牌的粉絲。

Q：作為被授權(quán)企業(yè)，您認(rèn)為維達(dá)最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

A：整個(gè)行業(yè)內(nèi)，我們的品牌授權(quán)操作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，拿到品牌授權(quán)后，并不是單純貼個(gè)包裝上去就完事了，而是真正去挖掘這個(gè)IP形象的核心DNA，進(jìn)行深度品牌聯(lián)合，把IP的效應(yīng)發(fā)揮到最大。同時(shí)我們也會(huì)投入很多的資源去做推廣，真正實(shí)現(xiàn)1加1大于2的效果。

另外，我們?cè)谇郎弦灿袃?yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的線下渠道，我們?nèi)珖?guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)很多。線下的渠道會(huì)做比較接地氣的形式，比如捆綁促銷、禮贈(zèng)品促銷、終端路演，或者快閃店這樣的形式。線上電商渠道來(lái)說(shuō)，玩法更加多樣化，靈活性也更高，包括跨品牌聯(lián)合，聯(lián)合平臺(tái)一起來(lái)玩等。這些強(qiáng)大的渠道資源對(duì)IP形象及產(chǎn)品推廣本身就很有幫助。

Q：您最希望合作的版權(quán)方能給哪些支持，有何優(yōu)化建議？

A：我們希望簽訂了授權(quán)合約后，我們能夠雙方一起共同努力，把我們合作的品牌和授權(quán)產(chǎn)品做好，實(shí)現(xiàn)共贏。主要還是希望在產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)，版權(quán)方能夠投入更多的資源。通常版權(quán)方會(huì)給我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)上的建議，同時(shí)他們也會(huì)給我們帶來(lái)聯(lián)合推廣的資源和機(jī)會(huì)，尤其是比方說(shuō)現(xiàn)階段他們正在和其他品牌也有合作，就可以牽線讓同一個(gè)IP不同的產(chǎn)品都參與進(jìn)來(lái)一起推廣，這樣的推廣效果一般都會(huì)更好，可以互相轉(zhuǎn)化雙方的粉絲，培養(yǎng)成我們的用戶。

此外，我們也希望IP方投入更多資源做自身IP的宣傳和推廣，保持熱度，對(duì)于我們被授權(quán)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是好事，有助于提升IP授權(quán)產(chǎn)品的銷量，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌和IP本身的影響力，實(shí)現(xiàn)共贏。