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內(nèi)容摘要: IWF SHANGHAI 2023上海國際健身展 主辦單位: 中國體育報(bào)業(yè)總社 上海德納展覽服務(wù)有限公司 時(shí)間: 2023.6.24-26 地點(diǎn):上海新國際博覽中心 參展請(qǐng)聯(lián)系 葉莉 女士 手機(jī) /微信 18516756117 運(yùn)動(dòng)健……
主辦單位:中國體育報(bào)業(yè)總社
上海德納展覽服務(wù)有限公司
時(shí)間:2023.6.24-26
地點(diǎn):上海新國際博覽中心
參展請(qǐng)聯(lián)系 葉莉 女士 手機(jī)/微信18516756117
運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的細(xì)分路徑
IWF
女 也
CIST
“她經(jīng)濟(jì)”火熱意味著賽道越來越多,每個(gè)賽道在市場(chǎng)上分到的蛋糕份額可能會(huì)越來越少,那么運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)該如何良性“卷”出新高度呢?
打破資源壁壘,跨行業(yè)融合
當(dāng)今,女性消費(fèi)未來化的趨勢(shì)明顯,更看重消費(fèi)所帶來的投資和回報(bào)。比如,瑜伽和普拉提市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,帶動(dòng)了鞋服配飾和塑形行業(yè)的發(fā)展,樂刻運(yùn)動(dòng)2022年發(fā)布的《當(dāng)代女性健身洞察報(bào)告》顯示,女性在減脂、塑形、線條等方面的訴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性,也非常樂意在這方面投資、消費(fèi);不僅如此,體態(tài)矯正和身體塑形帶來的回報(bào)可以促使身體健康且增強(qiáng)女性氣場(chǎng),未來運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)可與鞋服配飾、健康管理、康復(fù)等行業(yè)深度融合。
此外,隨著集體對(duì)于社交屬性的追求,運(yùn)動(dòng)愈發(fā)趨于從室內(nèi)專業(yè)性走向戶外松弛感,“運(yùn)動(dòng)+社交”需求在人群中高速發(fā)酵,露營(yíng)、飛盤、槳板、陸沖、徒步、騎行等戶外具有社交性質(zhì)的運(yùn)動(dòng)快速出圈,成為當(dāng)下大眾熱衷項(xiàng)目。
另外,基于健合集團(tuán)旗下自然營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse斯維詩提供的關(guān)鍵消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù),天貓健康與艾瑞咨詢合作發(fā)布《乳清蛋白消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中,女性關(guān)注乳清蛋白的分析內(nèi)容,成為市場(chǎng)洞察女性健康消費(fèi)市場(chǎng)新方向的重要參考,由此可見運(yùn)動(dòng)健身可與營(yíng)養(yǎng)健康深度融合。
而年輕人對(duì)于潮玩的熱衷度居高不下,運(yùn)動(dòng)健身也可以通過VR、動(dòng)漫觸達(dá)潮玩行業(yè),開發(fā)運(yùn)動(dòng)潮玩主題樂園,孵化運(yùn)動(dòng)潮玩IP形象等。
打通產(chǎn)業(yè)堵點(diǎn),擴(kuò)大女性場(chǎng)景化消費(fèi)
女性消費(fèi)愈發(fā)趨向女性氛圍專門化的場(chǎng)景,因而可以擴(kuò)大女性健身房的市場(chǎng)比例,國內(nèi)女子健身工作室已扎根生長(zhǎng),例如超模葛佩琦在上海創(chuàng)立的Super Model Fit,以精致裝潢、社交氛圍等賣點(diǎn)切入多品類女性運(yùn)動(dòng)課程;OneFit在今年成立的***女性健身場(chǎng)館——上海蟠龍?zhí)斓氐辏艘酝猓灿蠵erfit W、Beaufit等,與美妝、服飾、輕食品牌合作的工作室,滿足國內(nèi)女性健身的全流程需求。
打消營(yíng)銷痛點(diǎn),做女性需要的功能產(chǎn)品
企業(yè)對(duì)于“女性向產(chǎn)品”的認(rèn)知往往簡(jiǎn)單停留在花里胡哨的外觀或包裝,并且在營(yíng)銷上只抓消費(fèi)主義背后的“粉紅稅”。《看不見的女性》一書中提到,由于缺少原始的女性數(shù)據(jù)以及由男性用戶、設(shè)計(jì)者主導(dǎo),很多我們?nèi)粘J褂玫漠a(chǎn)品,其實(shí)都是按照男性的需求與特質(zhì)來設(shè)計(jì)與制造的。而現(xiàn)代女性消費(fèi)的目標(biāo)更結(jié)構(gòu)化、更清晰化,所有消費(fèi)思路、購買思路清晰地圍繞著目標(biāo)去做。小紅書發(fā)布的2023趨勢(shì)的報(bào)告就指出——消費(fèi)做減法、功能做加法。
由此可見,真正為女性用戶量身定制的產(chǎn)品或者實(shí)際能幫助解決女性痛點(diǎn)的商品都有潛力成為“她經(jīng)濟(jì)”的破局點(diǎn)。
比如minayo研發(fā)富鐵軟糖的機(jī)緣,源于此前創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)易考拉從事跨境電商的經(jīng)歷。由海外引進(jìn)的膠原蛋白血橙飲、鐵元等產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)獲得了巨大成功,團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)女性補(bǔ)氣血的需求非常旺盛。但血橙飲、鐵元等性狀粘稠且需冷藏,年輕群體生活節(jié)奏加快后沒辦法定期服用,損壞變質(zhì)的部分只能被迫扔掉。于是研發(fā)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)女性氣血補(bǔ)充的需求,將傳統(tǒng)液劑翻譯成可便攜食用的軟糖劑型功能食品,解決保健品永遠(yuǎn)“剩半瓶”的痛點(diǎn),一舉“引爆”國內(nèi)市場(chǎng),霸榜各大電商平臺(tái)。
打通產(chǎn)業(yè)堵點(diǎn)不是簡(jiǎn)單粗暴對(duì)已有的產(chǎn)品外觀加以更改,而是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始就充分考慮到女性的生理構(gòu)造以及使用習(xí)慣,比如針對(duì)女性的骨骼與體重設(shè)計(jì)專門的跑步鞋、運(yùn)動(dòng)裝等,重點(diǎn)在于做用戶真正需要的功能性的產(chǎn)品而不是生產(chǎn)自己覺得用戶需要的。
女性消費(fèi)者是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍之一,對(duì)于運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè)來說,在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)在滿足女性消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能訴求的同時(shí),通過品牌調(diào)性和內(nèi)涵向女性消費(fèi)者傳遞品牌精神主張,將尊重女性理念的打造和生活方式的躍升緊緊結(jié)合滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值,才能實(shí)現(xiàn)突圍。
2023年,誠邀您和我們一起繼續(xù)為運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)創(chuàng)造更多可能性!
同期展會(huì):
INE營(yíng)養(yǎng)健康展
CIST運(yùn)動(dòng)休閑用品
StaF體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)
YES青少體育
CSE游泳SPA展
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