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獨家預測2020品牌授權(quán)趨勢，再不要錯過下一個風口了

白駒過隙，又到了辭舊迎新之際。很快2019年過去，馬上就要迎來嶄新的2020。接下來的2020年里，站在風口的IP品牌授權(quán)行業(yè)將何去何從，如何進一步發(fā)展？我們就這個命題，特邀諸多行業(yè)大咖，分享了他們的觀點和預測，讓我們一起來期待2020。

隨著中國消費市場的不斷升級和政策對知識產(chǎn)權(quán)保護力度的不斷加大，近年來中國授權(quán)市場發(fā)展非常迅速，越來越多品牌、企業(yè)、平臺都參與到品牌授權(quán)的大陣營之中，消費者對品牌的重視和對授權(quán)產(chǎn)品的喜愛也催生了更多細分領域和商業(yè)機會。

消費者需求正在朝著更加多元、個性、高品質(zhì)的方向延伸，他們更加看重與品牌或者產(chǎn)品之間的互動，以及優(yōu)質(zhì)的消費體驗。未來以消費者需求為核心，能夠引起消費者情感共鳴，并帶來個性化、趣味性體驗的授權(quán)品類將進一步受到關注。

伴隨中國授權(quán)市場的不斷發(fā)展，我們認為未來有強大創(chuàng)造力和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與能夠與消費者建立情感聯(lián)結(jié)的品牌將越來越受到市場的青睞。同時，傳統(tǒng)品牌授權(quán)的邊界將持續(xù)拓寬，新的授權(quán)品類和產(chǎn)品形態(tài)會頻繁出現(xiàn)在消費者的日常生活當中。此外，中國新零售的發(fā)展模式將為授權(quán)行業(yè)注入新的動力。

孩之寶一直非?？春弥袊跈?quán)市場的發(fā)展前景。針對中國消費者個性化需求提升，我們認為只有堅持傾聽消費者的聲音，持續(xù)加強本土化創(chuàng)新，打造符合中國市場特點，深受消費者喜愛的內(nèi)容和產(chǎn)品，才能保持品牌的持續(xù)吸引力。

近年來中國授權(quán)市場日漸成熟，隨著市場接受度的增加，品牌和產(chǎn)品結(jié)合度也更高。中國授權(quán)市場未來很讓人期待，一方面成熟并且有持續(xù)輸出的IP形象會穩(wěn)步提升其市場知名度；另一方面，隨著消費者選擇的增加，產(chǎn)品的整體品質(zhì)顯得更加重要。好的授權(quán)商，會更關注與客戶一起成長，在設計、品質(zhì)、市場規(guī)劃上給予更多的支持，將IP的運用做到極致。

關于我國授權(quán)行業(yè)未來的發(fā)展，我預測授權(quán)消費品中的化妝品，服裝等品類，將會成為重點普及和拓展的品類，進一步發(fā)光發(fā)亮。我深感如此，是因為近年來美泰芭比和絲芙蘭，MAC，優(yōu)衣庫合作的授權(quán)產(chǎn)品都成為爆款，表現(xiàn)超出預期。

此外，我認為不久的將來，我國授權(quán)行業(yè)將會迎來一次洗牌，常青品牌繼續(xù)保持熱度，產(chǎn)品品質(zhì)把控會更高，市場會下沉到更多三四線城市。

近年來，我國授權(quán)市場正在發(fā)生顯而易見的變化，第一越來越多的IP與品牌開始授權(quán)業(yè)務；第二越來越多的企業(yè)加入被授權(quán)商的行列；第三越來越多的消費者偏愛授權(quán)商品，這三個現(xiàn)象是過去幾年授權(quán)行業(yè)的大趨勢。

在這個大趨勢下，值得關注的新情況是，越來越多的中國本土IP在授權(quán)市場上初露崢嶸。隨著新生代消費群體的崛起，他們幾乎從小就與各種各樣的授權(quán)消費品打交道，他們不再認為生活消費與IP結(jié)合是一種新鮮事物，反而認為是常態(tài)，這也預示著中國的IP授權(quán)市場將越來越大，IP授權(quán)將成為一個越來越獨立的且成規(guī)模的行業(yè)，成為廠家和商家的常用營銷方式和工具。

在消費品領域，我認為食品行業(yè)與服裝行業(yè)與IP的結(jié)合將越來越普遍與深刻；這其中，食品行業(yè)與IP的結(jié)合在中國市場已經(jīng)有非常多的成功案例，但未來將更多；而服裝領域的授權(quán)生意在中國遠不如歐美市場發(fā)達，但這一情況將在未來三年得到改變，越來越多的服裝企業(yè)，特別是依托電商平臺進行營銷的服裝品牌，將更大力度的與IP進行整合營銷。除了消費品領域之外，我相信在未來三到五年，各種體驗業(yè)態(tài)與授權(quán)業(yè)態(tài)的結(jié)合也將越來越普遍。

就行業(yè)未來發(fā)展而言，我覺得會呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：（1）本土原創(chuàng)IP的崛起勢不可擋；（2）年輕人市場漸成規(guī)模；（3）IP產(chǎn)品創(chuàng)意與質(zhì)量突飛猛進 —— 這三個趨勢是我能感知到的。

在消費升級的大環(huán)境下，泛娛樂IP逐漸大眾化，消費者愿意購買具有一定文化價值的產(chǎn)品，各行各業(yè)紛紛與IP深度合作，搶占市場紅利。相較于授權(quán)品類，IP商品化授權(quán)玩法日趨重要，如何打造跨界合作話題營銷，引發(fā)熱議，把IP流量直接轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的銷量，成為授權(quán)雙方企業(yè)的共同關注點。

我認為中國授權(quán)市場將有以下三大趨勢。首先，兒童類IP將持續(xù)發(fā)力。隨著二胎政策開放以來，親子家庭消費市場再度成為消費升級的藍海，“二胎潮”的到來將持續(xù)拉動國內(nèi)兒童消費需求，兒童消費品授權(quán)是授權(quán)行業(yè)重要的發(fā)展趨勢之一。

第二，隨著國內(nèi)二次元文化的不斷滲透，潮流二次元風潮正逐步興起，與二次元IP合作的跨界營銷，是獲取年輕流量用戶的關鍵策略。據(jù)了解，中國泛二次元用戶規(guī)模已接近3.5億，而高粘性、高付費意愿的年輕受眾正是不少潮流品牌的目標客戶。

第三，伴隨著國產(chǎn)原創(chuàng)IP產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，原創(chuàng)IP也將成為品牌合作的趨勢和潮流。當年觀看美漫、日漫成長的80、90后開始投入到動漫IP創(chuàng)作中，過去一年中新加入授權(quán)的國產(chǎn)IP增長十分迅速。原創(chuàng)IP遍地開花，需要深挖IP價值，品牌+IP不斷擴大受眾圈層。

近年來由于知識產(chǎn)權(quán)概念的加強，中國授權(quán)市場不斷崛起擴張，盡管起步較晚，但品牌授權(quán)業(yè)在中國飛速發(fā)展已呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢。品牌授權(quán)將是21世紀最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式之一。

對中國市場而言，授權(quán)還是新興產(chǎn)物，處于成長期，但由于中國IP文化市場的規(guī)模巨大，中國的授權(quán)市場未來很長一段時間里還將持續(xù)高速發(fā)展擴張，而隨著進入者的增加，市場的日漸成熟，競爭也必將日益激烈。

我認為潮玩、美妝、嬰童、游戲方面的授權(quán)將是中國授權(quán)市場下一個爆發(fā)點。中國授權(quán)行業(yè)接下來的發(fā)展趨勢會是：第一，IP授權(quán)的商業(yè)模式將會更加豐富，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將不能完全滿足社會發(fā)展的需要，開拓更多的商業(yè)模式將是未來的必經(jīng)之路；

第二，對于IP可持續(xù)發(fā)展的關注將會不斷增加，隨著授權(quán)行業(yè)的不斷壯大，IP本身的可持續(xù)發(fā)展性便成了值得關注的要點，如何使IP富有生命力并將IP本身發(fā)揮其最大價值是我們在IP運營中需要思考的問題；

第三是原創(chuàng)IP的孵化培育，授權(quán)行業(yè)說到底還是圍繞IP開展的，未來原創(chuàng)IP發(fā)展將不會是個停止符，而如何打造優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)IP，保持其自身的持續(xù)創(chuàng)新、用戶忠誠度的維護、品牌價值的提升就是關鍵所在。

近年來，中國授權(quán)市場發(fā)展越發(fā)產(chǎn)業(yè)化，體系構(gòu)建越發(fā)成熟。已逐漸形成體系化和系統(tǒng)化的商業(yè)模式；從內(nèi)容、商品、營銷、媒體和渠道產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展大步向前，越來越有深度。除此之外，個人認為在中國授權(quán)市場中，中國國漫、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、中國文化發(fā)展?jié)摿κ志薮?，日漫處于發(fā)力崛起階段，而相對而言，美漫的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

我認為接下來的授權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢中，情感類的、主題類的、快消類的授權(quán)品類值得重點關注，例如生活方式、潮玩，親子等。

在未來，IP品牌化、品牌IP化、IP產(chǎn)業(yè)化將成為在中國授權(quán)行業(yè)的三大發(fā)展趨勢，如此一來，將會帶動諸如情感類的授權(quán)、親子類的授權(quán)、產(chǎn)業(yè)化的授權(quán)等形態(tài)的發(fā)展。

在中國，越來越多的企業(yè)開始關注品牌授權(quán)業(yè)務，對授權(quán)的理解也越來越到位。中國原創(chuàng)的品牌也認識到品牌授權(quán)的重要性，并展開布局，我能看到中國原創(chuàng)IP在授權(quán)開展上表現(xiàn)得非常積極。當外國品牌進入中國時，他們需要有足夠的自信和對策，來與正在蓬勃發(fā)展的中國原創(chuàng)品牌競爭。

我其實已經(jīng)注意到整個中國市場開始把注意力投向其他更多品類，不再是娛樂IP一枝獨秀，時尚、生活方式、體育品類IP正在占據(jù)授權(quán)市場?，F(xiàn)在被授權(quán)商們面臨的IP選擇越來越多，他們由此也逐漸有了自己的判斷，對如何挑選匹配自己的IP已經(jīng)有了自己的標準。

此外，中國市場上不斷涌現(xiàn)的線上平臺也值得關注。中國現(xiàn)在的一切都變化非?？欤⑶疑羁逃绊懼M者的購買行為和習慣。如果你在中國，就一定要要適應這個節(jié)奏和正在更新的變化發(fā)展，才能獲得成功。

對于將來授權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢，我有以下幾個判斷。第一，針對年輕人和兒童市場的時尚IP正在面臨難得的潛在發(fā)展機會，因為這些潛在目標客戶遲早會長大變成熟，并開始追求時尚。當然娛樂業(yè)IP仍將主力在線，但其流行程度將大幅度依賴是否有強大的媒體和數(shù)據(jù)支持。

第二，新興的授權(quán)領域正在風起云涌，比如食品品牌授權(quán)正方興未艾。在中國已經(jīng)有不少食品品牌與本土的品牌一道開啟了授權(quán)之旅，通過知名食品品牌的加持，本土品牌的知名度和影響力都得到拓展。

第三，在大型商場中，我相信主題展、快閃店仍舊是亮點，并成為商場吸引客流量的重要手段。

為了促進實體經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，品牌授權(quán)已成為一種越來越被廣泛認可的與文化產(chǎn)業(yè)跨界合作的商業(yè)模式。

為什么要付費做IP授權(quán)？我覺得簡單8個字就是“精準互補+擴大受眾”。品牌授權(quán)首先可以擴展更能夠吸引消費者的新產(chǎn)品系列，尤其是IP粉絲消費者。第二能促進銷售，消費者會因為喜歡這個IP而重復購買，IP還會吸引新的消費者，從而帶動銷售的大幅提升。第三因為有IP加持，可以成為價格賦能的契機，銷量和價格的雙向增加，可以大大提升企業(yè)的總體利潤，最后借助授權(quán)IP的影響力，在市場上加大了企業(yè)自有品牌的競爭力和認知度。

如何正確理解IP授權(quán)呢？首先IP授權(quán)不是一個免費的行為，作為增加收入和利潤的商業(yè)模式必須要向版權(quán)方支付授權(quán)金。第二，品牌授權(quán)一定不是對不良業(yè)務的雪中送炭，而更多是對已有產(chǎn)品、銷售渠道、消費群體基礎上的錦上添花。第三在選擇IP合作時，要跟企業(yè)品牌調(diào)性和產(chǎn)品目標消費群體精準匹配，這樣才能達到1+1>2的強強聯(lián)合。第四，IP授權(quán)一定是對產(chǎn)品和IP的二次創(chuàng)造設計，IP授權(quán)是兩個品牌的長期綁定合作，而不是簡單的一次性買賣關系。

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