_{天虹超市王濤：自有品牌開發(fā)是必走的路}

_{在2021年9月10日深圳會展中心召開的2021零售業(yè)自有品牌培訓交流會上，天虹數(shù)科商業(yè)股份有限公司超市事業(yè)部總經(jīng)理王濤先生就“天虹自有品牌開發(fā)經(jīng)驗分享”話題做了精彩演講，并攜近期新開發(fā)的自有品牌新品亮相第十二屆全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展。在展會現(xiàn)場，王濤先生接受了主辦方的采訪。發(fā)展自有品牌的***目的是給顧客創(chuàng)造價值。我們希望能把品質(zhì)放心、更有性價比的商品帶給消費者。在PLF展會上，能發(fā)現(xiàn)更多新的供應商、新的產(chǎn)品，同時，還可以和正在合作的供應商溝通生意、達成更緊密的合作。}

天虹自有品牌開發(fā)歷程

天虹超市從2003年開始開發(fā)自有品牌，2010年明確了適合天虹的自有品牌定位，建立起了完善的質(zhì)量體系，并篩選品類和供應商，淘汰更換機制同步進行。在這個階段，天虹超市意識到優(yōu)質(zhì)供應商的重要性，開始嚴格管理供應商。

2016年開始，天虹自有品牌進入快速發(fā)展階段，商品的Logo、包裝設(shè)計均進行了升級，以保證商品高顏值；在供應商方面，由管理供應商向管理生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

↑第四屆“中國自有品牌評選-金星獎”頒獎典禮上，天虹榮獲 “購物者營銷獎”、“產(chǎn)品創(chuàng)新獎”、“包裝設(shè)計獎” 三項自有品牌大獎，是當屆參評企業(yè)中獲獎最多的企業(yè)。（來源：第四屆金星獎組委會）

天虹自有品牌2020年度銷售額達到7.5億元，已與國內(nèi)外近150家供應商建立合作，SKU達到近1500個，銷售占比近10%，標品創(chuàng)利率高于品類8個百分點。

自有品牌開發(fā)初衷是協(xié)助解決品類存在問題

天虹超市王濤坦言，在發(fā)展自有品牌之前，面臨品牌談判能力弱、毛利低、售價高、品質(zhì)不穩(wěn)定、同質(zhì)化經(jīng)營等諸多問題，開發(fā)自有品牌逐漸提上日程。

一年舉辦兩次自有品牌節(jié)

天虹超市在營銷端，會根據(jù)顧客需求變化確定宣傳的主題，對自有品牌和廠商品牌共同選品時，同等條件下優(yōu)先自有品牌。對高價值和差異化自有品牌商品進行宣傳，打造差異化競爭力。天虹每年會舉辦兩次自有品牌節(jié)，對自有品牌進行宣傳推廣，現(xiàn)場還將設(shè)置專職的自有品牌促銷人員或者門店自營員工管理，可見天虹對自有品牌營銷的重視。

在2021年9月深圳，這已經(jīng)是天虹連續(xù)三次參展全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展了。據(jù)初步統(tǒng)計，天虹在PLF展會現(xiàn)場共收集供應商資源200多個，其中10%成為天虹的合作伙伴。除了補充供應鏈，還與更多工廠、行業(yè)專業(yè)人士等互享商業(yè)信息，交流自有品牌開發(fā)經(jīng)驗，與此同時，受到媒體和行業(yè)人士的大量關(guān)注，有效提升了其在行業(yè)的影響力。

天虹總結(jié)到：1、商品規(guī)劃邏輯、質(zhì)量管理體系、品牌及包裝體系、營運營銷體系、組織架構(gòu)清晰是發(fā)展自有品牌的基礎(chǔ)；2、自上而下的推動、產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)性是自有品牌發(fā)展的關(guān)鍵；3、產(chǎn)品標準、成本明細、質(zhì)檢指標、起訂量、周轉(zhuǎn)天數(shù)、斷缺貨率、品效、毛利率、品類貢獻值、復購率等是自有品牌開發(fā)和經(jīng)營過程中的重要量化值。

立足持續(xù)發(fā)展及不斷強化競爭力的零售體系，自有品牌開發(fā)是必須要走的路。當顧客復購率在提升、零售商運營效率和利潤率在提升，可以反推天虹的自有品牌發(fā)展是正確的。天虹自有品牌始終堅持品質(zhì)***，把品質(zhì)放心、更有性價比的商品帶給消費者，這是天虹發(fā)展自有品牌的***目的。

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