為什么要開發(fā)自有品牌產品？2022上海自有品牌展會

1.什么是自有品牌

自有品牌（Private Brand，PB），又稱為商店品牌，是指零售企業(yè)從設計、原料、生產到經銷全程控制的產品，由零售企業(yè)指定的供應商生產，貼有零售的企業(yè)品牌，在自己的賣場進行銷售。

自有品牌在國外已有幾十年的歷史，目前日益受到商業(yè)企業(yè)的重視，尤其是大型零售企業(yè)的重視。零售企業(yè)都有特殊消費群體,零售企業(yè)之間商品同質化比較強、可洽談的利潤空間有限,部分消費者的需求無法滿足。所以,零售企業(yè)為了差異化的商品策略和追求利潤化,需要對這些需求進行整理和分析,全程參與產品選擇、包裝設計、品控管理各個環(huán)節(jié),推出屬于零售企業(yè)自己品牌的商品,差異化的滿足顧客不斷變化的需求,進而實現利潤化。

從制造商的角度來說，自有品牌是其降低企業(yè)綜合成本，拓寬產品渠道的一種方式。制造企業(yè)以自有品牌的合作模式和零售企業(yè)共同研發(fā)、生產自有品牌，填補其富余的生產能力，分攤企業(yè)的綜合成本，提高企業(yè)的經營業(yè)績，同時提高企業(yè)自身包括包裝設計、產品研發(fā)、價格策略、食品安全管理等各方面在內的能力。制造企業(yè)和零售商合作自有品牌可以節(jié)約廣告費等費用，而且通過協(xié)商包材數量、起訂數量、包材等合作細節(jié)，大大降低了企業(yè)經濟成本和財務風險，將人力物力投入到提高產品品質上，推出更多“質優(yōu)價美”的好產品。

2.自有品牌的市場效應

自有品牌是商業(yè)零售企業(yè)自己創(chuàng)意并經營的商品品牌。近年來國際大型商業(yè)企業(yè)普遍采用自有品牌的經營戰(zhàn)略，通過自有品牌建設，提升企業(yè)的信譽，

最終提高了企業(yè)效益，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。自有品牌實施成功的典范莫過于英國的馬獅百貨集團，在該公司，所有的商品都使用公司自己的品牌—“圣米高”牌，被稱為世界上***的“沒有工廠的制造商”。據歐洲市場的一次調查顯示，1980年所有的零售商中17%使用自有品牌，1988年這個比例已上升到23%，目前已超過40%，而且零售業(yè)自有品牌的發(fā)展顯現出越發(fā)加快的趨勢。

質優(yōu)價廉是自有品牌商品的一大優(yōu)勢。據統(tǒng)計，商業(yè)企業(yè)中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30%以上。使用自有品牌的商品之所以具有價格優(yōu)勢，主要是由于：***，自產自銷商品，省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費用和流通成本；第二，使用自有品牌的商品可以少支付廣告費，零售商已有的良好信譽就是自有品牌商品***的廣告；第三，大型零售企業(yè)擁有眾多的門店，進行大批量生產、銷售，可以取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。

3.自有品牌的競爭優(yōu)勢

1）信譽優(yōu)勢

敢于使用自有品牌的零售商業(yè)企業(yè)往往有良好的聲譽和企業(yè)形象。企業(yè)在長期的經營實踐中，以一種或幾種經營特色形成了自己良好的信譽，樹立了一定的品牌形象，使商業(yè)企業(yè)創(chuàng)立的自有品牌從一開始起就具備了***的許多特征，極易被顧客接受與認可。如今，商品供給日益豐富，而消費者又較少擁有特定的商品的專業(yè)知識，認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產品泛濫的時候，良好的企業(yè)形象和品牌信譽幾乎成了消費者的“避難所”。廣大消費者總是喜歡到“放心店”、“信得過”商店購物即是明證。

2）價格優(yōu)勢

質優(yōu)價廉是自有品牌商品的一大優(yōu)勢。歐美商業(yè)企業(yè)中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30%以上。日本大榮集團的自有品牌商品分為三類：10000 種優(yōu)質商品比同類全國暢銷貨便宜10%—20%，150種低價商品比一般商品低15%，另外40種商品則比品質相近的***商品便宜30%。使用自有品牌的商品之所以具有價格優(yōu)勢，***，大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費，零售商已有的良好信譽就是自有品牌商品***的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用。第四，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。

3）特色優(yōu)勢

使用制造商品牌的商品，通常各零售企業(yè)都可以經營，這使得各零售商業(yè)企業(yè)在所經營的產品品牌上的差異日趨縮小。“走一店等于走百店”，從而造成零售企業(yè)經營上雷同有加而特色不足，加劇了競爭的激烈程度，甚至出現了過度競爭。而實施自有品牌營銷戰(zhàn)略，大型零售企業(yè)首先要對其品牌進行準確的市場定位，企業(yè)要根據自身的實力狀況、競爭者的市場地位、目標市場的需求特點來確定自有品牌商品在市場中的地位。品牌定位一旦明確，企業(yè)的經營特色隨之形成。另外，零售企業(yè)的自有品牌與制造商品牌的最顯著區(qū)別在于零售企業(yè)的自有品牌只能運用于開發(fā)商品的企業(yè)內部，其他企業(yè)不能使用，因此，使用自有品牌也就本企業(yè)經營特色體現出來，以特色經營贏得顧客。

4）領先優(yōu)勢

市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業(yè)企業(yè)直接面對廣大的消費者，能比較準確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據消費需求特點來設計、開發(fā)、生產、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現市場需求，領先一步，在市場競爭中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競爭的主動權。

自有品牌是批發(fā)商或零售商自己創(chuàng)立并使用的品牌，用于區(qū)別于其他品牌的商品或者服務。

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