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康博會

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2021年廣州健康展會

編輯:振威展覽 來源: 發(fā)表時間:2021-07-08 16:49:14 關(guān)注 次 | 查看所有評論

2021第十二屆中國（廣州）國際健康保健產(chǎn)業(yè)博覽會

2021年9月10-12日丨廣州·廣交會展館

主辦單位
          廣東省保健協(xié)會（5A級協(xié)會）

振威展覽股份

支持單位
  俄羅斯聯(lián)邦駐廣州總領(lǐng)事館
珠海保健協(xié)會
廣州市連鎖經(jīng)營協(xié)會
佛山市南海區(qū)醫(yī)藥保健行業(yè)協(xié)會
佛山市順德區(qū)醫(yī)藥保健商會
深圳市藥品零售流通行業(yè)協(xié)會
珠海市醫(yī)藥流通行業(yè)協(xié)會
深圳市綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展促進會

組織機構(gòu)

廣州振威國際展覽有限公司


細(xì)節(jié)助你捕捉買家眼球


引人注目的攤位布置固然重要，但布置也不宜太花俏，參展商應(yīng)著重展示最有特色的產(chǎn)品，讓買家能迅速發(fā)現(xiàn)參展商的與眾不同。這也符合營銷上的獨特銷售主張（USP）理論；其次，參展商若有相關(guān)證書，可放在最當(dāng)眼的位置吸引買家注意，例如MPA證書、CE、RoHs或GMC證書等，以專業(yè)的形象映入買家的眼簾，助你***化你的曝光度！


02
熱情友好的態(tài)度


微笑是最有效的國際語言，一個微笑就表達出你對國際買家的歡迎。微笑更可流露專業(yè)、自信的企業(yè)形象，令經(jīng)過的買家更容易被你吸引。
03
專業(yè)素質(zhì)是獲得名片訂單的必備條件


作為參展商，在展會前必須要把企業(yè)的產(chǎn)品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當(dāng)買家詢盤材質(zhì)、報價等問題時可以馬上回答買家，更可以主動補充買家可能關(guān)心的額外信息，包括熱銷的市場、認(rèn)證以及過往成交經(jīng)驗等，增強買家對企業(yè)以及產(chǎn)品的信心；即使未能通曉全球200多個國家和地區(qū)的主要人文知識，但你應(yīng)當(dāng)加強你對目標(biāo)市場和潛在市場或國家文化的了解。假如你遇到了這樣的情況，作為買家，你會更希望與誰繼續(xù)洽談合作？
04
掌握主動權(quán)


當(dāng)買家忽略了你的攤位，或有時候你的攤位不夠吸引眼球，此時需要你主動踏出***步，主動“搭訕”歡迎買家進入你的攤位。這種“搭訕”并不是無內(nèi)容無主題，而是主動向買家介紹產(chǎn)品，言簡意賅的一句”Come take a look at our latest and exclusive products！”已經(jīng)足夠抓取過路買家的注意。



與買家洽談的過程中，不少參展商覺得仔細(xì)聆聽買家的需要是最重要的，但聆聽是為了后續(xù)洽談時更好地提出你的問題。主動捕獲買家的信息，了解他的需要，亮出自己的***，由你來領(lǐng)導(dǎo)談話，才是取勝之道。有時候買家或許正在尋找一種適合的產(chǎn)品進口，并沒有明確的產(chǎn)品目標(biāo)，這時候便需要你指引買家，讓買家更快地了解到你的產(chǎn)品特點，增進競爭的優(yōu)勢！


05
邀客入座，給買家以成交的暗示


若買家已經(jīng)在你的展位前駐足觀看或已經(jīng)被你的熱情主動吸引，不妨邀請其進入展位繼續(xù)深談。一般來說，“站立”的洽談狀態(tài)會給人以一種倉促的感覺，不容易達到合作的效果。反之，邀請買家進入展位就坐可以暗示買家其已經(jīng)有成交的意愿，再用后續(xù)的溝通不斷推動買家下單，更會讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進行。



06
把握黃金時間，留住每一個商機


多數(shù)歐洲和南美買家都習(xí)慣下午2點后午餐，而中國參展商則是中午午餐。這樣雙方就存在一個時間差。正當(dāng)買家興致勃勃地尋找適合的供應(yīng)商，而到展位卻找不到外貿(mào)人員詢問產(chǎn)品時，必會錯失一部分商機。因此作為參展商，可以適當(dāng)錯開外貿(mào)人員的用餐時間，確保在買家人流量最多的高峰期有足夠的外貿(mào)人員接待客戶。
同時每一位買家，都是一個潛在的商機，確保接待到位不流失任何一個商機。當(dāng)你的展位聚集了較多買家，盡量保證照顧到每一位買家。倘若人手不夠，可以先給后來的客人道歉，泡杯茶或咖啡讓他們稍作休息。留住每一位進入展位的買家。
07
磨刀不誤砍柴工，物資準(zhǔn)備是王道


確保有足夠的商業(yè)名片、產(chǎn)品介紹冊子分發(fā)給當(dāng)天的買家。可以根據(jù)當(dāng)天展會客流量，準(zhǔn)備大約300張名片以及產(chǎn)品目錄（具體數(shù)目根據(jù)企業(yè)情況而定）。假如貴司有使用某些在線展廳或者社交網(wǎng)站，更可以使用手機或者Ipad等設(shè)備展示給參展買家。

08
知己知彼，百戰(zhàn)百勝


在展館人流相對較少的時段，不妨到其他展位了解一下貴司所在行業(yè)其他參展商的產(chǎn)品、營銷策略以及展位布置等，除了可找到一些可以幫助自己優(yōu)化參展策略的想法外，更可以以買家身份體驗逛展過程，體驗買家是如何在場館內(nèi)通過掃描展位和產(chǎn)品找到適合自己的供應(yīng)商，以貨比三家的心態(tài)重新衡量企業(yè)的參展競爭力，爭取不斷優(yōu)化不斷進步。

09
后續(xù)工作為你的參展成效保駕護航


當(dāng)展會結(jié)束后，買家通常帶著許多廠家的目錄和名片進行重新篩選，此時需要我們更主動地把企業(yè)明星產(chǎn)品以郵件方式重新發(fā)送給廠家。如果你在展會上曾經(jīng)與某些買家合照，不妨將合照放在郵件上更好地喚起買家對貴司的印象。同時若在展會上已經(jīng)獲取到買家的skype, WeChat，Email, Line, Whatsapp或GMC Like賬號等，可通過這種移動端更便捷的方式聯(lián)系買家，助你在展后更快地與買家取得聯(lián)系！



2021全新期待



依托廣州地區(qū)強大的健康產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，康博會扎根生長并結(jié)出碩果，一年一屆且于九月前后在廣交會展館盛大召開。十年深耕細(xì)作，11年完善突破，第12屆廣州國際健康保健產(chǎn)業(yè)博覽會（HCI 2021）【簡稱：康博會】將于2021年9月10日 - 9月12日在廣州廣交會展館舉行。

科學(xué)、高效、專業(yè)化服務(wù)


1、為參展商提供貿(mào)易買家配對和對接咨詢服務(wù)；



2、攜手過百家行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)，整合多方優(yōu)勢資源，對接合作；
3、為專業(yè)買家、客商提供供需信息發(fā)布和項目推介路演服務(wù)；
4、為參展商提供超值的配套廣告宣傳和采訪播放服務(wù)；
5、為現(xiàn)場達成貿(mào)易合作的客戶提供簽約見證儀式；


專業(yè)買家渠道優(yōu)勢


經(jīng)銷商、代理商、加盟商、微商、電商、社群、新零售平臺、貿(mào)易公司等；



· 專業(yè)批發(fā)市場、大型超市、百貨商場、醫(yī)藥商業(yè)集團、連鎖店、健康管理連鎖機構(gòu)、高端會所、社區(qū)連鎖超市和便利店等；
· 藥店連鎖機構(gòu)、專賣店、養(yǎng)生館、健身房、美容院、電視購物頻道、網(wǎng)絡(luò)商場、貿(mào)易服務(wù)機構(gòu)、禮品店、重要團購單位等；
· 駐華采購商、進口貿(mào)易公司、行業(yè)協(xié)會、敬老院、科研機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)人員和高級管理者等；
· 星級酒店、賓館、酒吧、西餐廳、高爾夫俱樂部、度假村等特通渠道商；
· 綜合性醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、民營醫(yī)院診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、療養(yǎng)院康養(yǎng)機構(gòu)、體育場所、保健中心、養(yǎng)身館等健康服務(wù)場所代表。


第12屆廣州國際健康保健產(chǎn)業(yè)博覽會將于2021年9月10日-12日在廣州·廣交會展館舉辦。展會涵蓋營養(yǎng)品及健康食品、中醫(yī)藥及滋補品、健康管理及康復(fù)醫(yī)療、醫(yī)療器械及小型醫(yī)療設(shè)備、婦幼健康、健康防護、生物科技及智慧醫(yī)療、包裝機械及制藥等大健康產(chǎn)業(yè)細(xì)分品類，共同為業(yè)內(nèi)人士打造行業(yè)權(quán)威的國際交流盛宴！


參展聯(lián)系：

廣州振威展覽有限公司

地址：廣州市海珠區(qū)興港東路2433號啟盛會展產(chǎn)業(yè)園區(qū)405

電話：13922475142

聯(lián)系人：劉明   13922475142（同步微信）

Q   Q：3305953501



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