具體怎么回事呢？

一、從周周上新到“長銷品”，茶飲產品策略發生變化

近期做產品，有個新現象：近在眼前的冬季新品，研發不太關注了，更多在意明年春夏的飲品思路。

更有研發提到一個詞——長銷品。

上新周期長：比如以往在秋季布局冬季新品，現在變成秋季布局第2年春夏飲品，從快節奏變成長久規劃；

售賣時間足夠久：冷熱皆宜，能全年出現在菜單中的飲品；

生命力更長久：不止是一時爆款，具備“隨時間沉淀為新的經典款”特征。

結合行業發展階段看，做“長銷品”是必然選擇。

1、超級體量，更需要穩定型產品

茶飲咖啡品牌在做規模的思路上一路狂奔，萬店、千店規模品牌更多。相比品牌發展階段用創新吸引市場，到超級體量階段，更需用穩定維持基本面。

“長銷品也是加盟商的真正訴求：全年通用、產品好賣、備料少，無壓貨風險，麥當勞、肯德基等連鎖快餐店都是這個邏輯。”潘升儀告訴我，保守業績預測下，長銷品的存在格外重要。

過去很長時間，茶飲爆品是用“新”帶來的，隨著新水果、新原料挖掘，想做出爆款的難度更大了：原料被充分開發，可做應用的搭配早就玩過，消費者見過新奇飲品也足夠多。

長銷品拉長飲品生命周期，吸引多次購買和復購，成為新需求。

三、做長銷品，為品牌、供應鏈帶來新要求

1、品牌研發：體系成熟、經驗豐富

長銷品，對品牌的研發能力要求更高。

當研發體系完善，研發經驗充分，才有更多精力去布局和預判未來多個季度的新品，這也是品牌成熟穩定的表現。

 2、原料選擇：全年適配、接受度高

核心原物料選擇標準也發生變化：要以能全年供應、大眾接受度高的物料為主。更高階的，還要冷熱皆宜、契合不同搭配和溫度。

今年熱度最高的檸檬茶、輕乳茶都具備這樣的特質：物料相對基礎易得、種類少，僅有奶/檸檬、茶、糖；同時具備清爽不甜膩的特征，吸引消費者無負擔多次復購。

考慮到這種情況，楊柳告訴我，他們會選擇“雙管齊下”，即提前布局大品類，同時做季節短期新品。

這樣的思路也將成為品牌的主流選擇。

參考來源：飲力實驗室

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