傳統(tǒng)的嬰兒用品流通主要依賴批發(fā)商作為中介，把廠家商品流通至百貨店或?qū)Ｙu店進(jìn)行銷售。不過近年來，由于受美國大型玩具企業(yè)Toys R Us的影響，越來越多的廠家傾向于選擇直接銷售。此外，日本大型嬰兒用品批發(fā)商Akachan Honpo（嬰兒本鋪）也開始涉足零售業(yè)，進(jìn)一步加速縮短了嬰兒用品的流通流程。

2022年日本東京國際嬰童用品及孕婦用品展覽會

Baby Children & Pregnant Products Fair

春季時間：2022年4月6-8日（春季）；

春季展館：日本東京有明國際展覽中心

夏季時間：2022年7月6-8日（夏季）

夏季展館：日本東京有明國際展覽中心TOKYO BIG SIGHT

秋季展期：2022年9月28-30日（秋季）

秋季展館：日本大阪國際展覽中心

主辦單位：Reed Exhibitions Japan Ltd勵展日本株式會社

中國組展組團(tuán)：上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司

參展參觀咨詢：張鵬15821106898微信  QQ99581873

展會詳情：

日本東京孕嬰童用品展是日本孕婦、嬰兒及兒童用品領(lǐng)域頂-尖的展會，是一站式采購嬰幼兒用品、玩具、孕婦用品的絕-佳地點(diǎn)。近年來百貨商店、專賣店、室內(nèi)商店、禮品店中的嬰幼兒用品需求量猛增。隨著市場需求量的增長，孕嬰童用品展吸引了更為廣泛的目光，本展會展出的產(chǎn)品涵蓋所有嬰幼兒用品及孕婦用品，是日本獨(dú)之一無二的貿(mào)易展會。

日本嬰兒用品行業(yè)調(diào)查報告

嬰兒用品行業(yè)（Baby Products Industry），主要包括生產(chǎn)嬰兒食品及嬰兒用品的企業(yè)，如奶瓶、嬰兒車、嬰兒玩具、奶粉類嬰兒食品等等。但不包括嬰兒服飾、紙尿褲等。

消費(fèi)者重點(diǎn)考慮安全性&品牌

購買嬰兒用品的消費(fèi)者對于產(chǎn)品安全問題尤為敏感，歷來重視產(chǎn)品品牌。廠商知-名度和可信度也成為衡量嬰兒用品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，如何提高品牌知-名度和普及度，是嬰兒用品從業(yè)者面臨的關(guān)鍵性課題。

此外，企劃及生產(chǎn)階段的安全考量也十分重要，部分嬰兒用品的生產(chǎn)甚至必須遵守特定的安全標(biāo)準(zhǔn)。同時，日本政府或行業(yè)協(xié)會依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)推出一系列嬰兒用品細(xì)分市場的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志，比如嬰幼兒床領(lǐng)域的SG Mark、PSC Mark（消費(fèi)生活制品安全法），電動玩具領(lǐng)域的PSE Mark（電氣用品安全法），嬰兒玩具領(lǐng)域的ST Mark（日本玩具協(xié)會制定）等等，為消費(fèi)者選購商品提供可參照的有效安全標(biāo)準(zhǔn)。

嬰兒用品的流通過程縮短

日本嬰兒用品市場環(huán)境

少子化趨勢中，市場保持較平穩(wěn)增長

由于目前沒有嬰兒用品整體市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們將按照細(xì)分產(chǎn)品市場進(jìn)行梳理。

嬰兒玩具市場：根據(jù)日本玩具協(xié)會統(tǒng)計，2015年度日本的益智類及教育類玩具市場規(guī)模達(dá)1688億日元。需要注意的是，這里的“益智類及教育類玩具”既包括一般的嬰兒玩具（baby toy），也包括嬰兒車（baby car）、兒童座椅（child seat）、兒童腳蹬三輪車等。據(jù)估算，嬰兒車和兒童座椅的市場規(guī)模在100億日元左右。

嬰兒食品市場：根據(jù)日本嬰兒食品協(xié)議會統(tǒng)計，2015年嬰兒食品及飲料的產(chǎn)值為391億日元，其市場規(guī)模預(yù)計超過2000億日元。此外，廣義的嬰兒食品及飲料領(lǐng)域也包括奶瓶、乳墊、馬克杯等育兒用品，據(jù)推斷其市場規(guī)模不止于此。（根據(jù)Pigeon公開資料，2011年嬰兒用品市場規(guī)模大約為2200億日元。）

縱觀近年的市場變化可以看出，育兒類玩具市場雖然增幅較低，但仍然保持上升勢頭。而嬰兒食品飲料市場規(guī)模已經(jīng)跌破400億日元。

在少子化的社會大潮中，嬰兒用品市場可以說是依然堅挺。其主要原因大致有三點(diǎn)：，2000年以來，嬰兒用品市場的消費(fèi)群體不再是父母“兩只錢包”，而是開始形成包括雙方祖父母在內(nèi)的“六只錢包”，從而拉動高附加價值產(chǎn)品的需求猛增；第二，少子化導(dǎo)致每個家庭的兒童數(shù)量減少，反過來用在每個嬰兒身上的消費(fèi)也相應(yīng)增加；第三，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者足不出戶也能輕松購買嬰兒用品。

此外，許多家長注重購買安全性較高的產(chǎn)品，導(dǎo)致嬰兒用品市場呈現(xiàn)出需求價格兩極分化、品種多樣化的趨勢。但是，客觀來看，當(dāng)前日本社會的出生率尚未有明顯改觀，且20~40歲人群的收入水平又不斷減少，預(yù)計今后的嬰兒用品市場將呈現(xiàn)逐漸萎縮的趨勢。

SG標(biāo)志的嬰兒車數(shù)量大致持平

2010年，Aprica等企業(yè)注冊的SG Mark嬰兒車數(shù)量大幅增加。這主要來自于越來越多的中國企業(yè)首-次注冊SG Mark，也反映出日本市場上海外進(jìn)口低價產(chǎn)品逐漸增多的趨勢。從下圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，雖然近年來SG Mark嬰兒車總數(shù)有增有減，不過整體水平大致不變。此外，幼兒三輪車市場卻不甚景氣。

各細(xì)分市場均被龍-頭企業(yè)壟斷

數(shù)家企業(yè)分別在各個嬰兒用品的細(xì)分市場上獨(dú)-占-鰲-頭。在育兒類產(chǎn)品領(lǐng)域，Pigeon在哺乳器和吸奶器細(xì)分市場的占有率高達(dá)七成。在嬰兒玩具領(lǐng)域，People（萬代南夢宮控股集團(tuán)旗下）和Royal則是日本國內(nèi)的龍-頭企業(yè)。

在嬰兒車領(lǐng)域，Aprica和Combi曾一度各占半壁江山，但2003年Maclaren進(jìn)入日本市場后，Pigeon也正在努力擴(kuò)大市場份額。Maclaren主打產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量，迅速占領(lǐng)市場，銷售額激增。如今，Aprica、Combi、Maclaren以三足鼎立的局勢壟斷著日本國內(nèi)嬰兒車市場。

在嬰兒食品相關(guān)領(lǐng)域，大型食品廠商的品牌力量雄厚，不容小覷。在嬰兒輔食市場，和光堂、丘比、明治控股是領(lǐng)-軍企業(yè)；在育兒奶粉市場，明治控股、森永乳業(yè)、雪印Meg milk占據(jù)著主導(dǎo)地位。

Pigeon：產(chǎn)品種類豐富，海外銷售額占比近六成

Pigeon（貝親）是日本國內(nèi)乃至全球著-名的母嬰用品品牌，涉足各個細(xì)分市場領(lǐng)域，尤其在奶瓶、奶嘴、乳墊等方面品牌知-名度極高。根據(jù)Pigeon公布數(shù)據(jù)，2017年度Pigeon產(chǎn)品在日本國內(nèi)各細(xì)分市場的占有率分別是：奶瓶等喂奶器73%、吸奶器64%、乳墊70%、清潔類嬰兒護(hù)膚品37%、嬰兒臀部紙巾32%，均為日本國內(nèi)非常大市場份額。

Pigeon在創(chuàng)業(yè)初期僅僅生產(chǎn)奶瓶等哺乳器，隨后逐漸將業(yè)務(wù)拓展到哺乳器相關(guān)產(chǎn)品，繼而涉足整個育兒用品市場。近年來，盡管嬰兒車市場已經(jīng)被其他公司壟斷，但Pigeon也開始著力推進(jìn)嬰兒車業(yè)務(wù)，并在育兒服務(wù)、看護(hù)用品等領(lǐng)域拓寬業(yè)務(wù)范圍。

此外近年來，海外業(yè)務(wù)成為推動Pigeon整體業(yè)績增長的非常重要動力。2002年P(guān)igeon進(jìn)軍中國市場，2004年收購美國嬰兒用品廠商Lansinoh Laboratories，2011年收購歐洲育兒品牌mOmma業(yè)務(wù)。通過采取積極的收購策略，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品和打造品牌，Pigeon的整體業(yè)績蒸蒸日上。

從營業(yè)利潤率數(shù)據(jù)來看，Pigeon海外業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度也遠(yuǎn)超國內(nèi)業(yè)務(wù)。繼2016年印度新工廠、2017年土耳其新工廠先后投入生產(chǎn)，今后Pigeon將繼續(xù)擴(kuò)大以中國、印度、印尼為主的亞洲市場，拓展北美及歐洲市場。

People：主營益智玩具、女童玩具等

People創(chuàng)立于1977年，是日本著-名游戲品牌Bandai Namco（萬代南夢宮）集團(tuán)旗下的玩具廠商，主要生產(chǎn)面向0~3歲孩童的嬰幼兒玩具、自行車等產(chǎn)品。People旗下主要玩具品牌包括針對女童的Popo-chan洋娃娃系列、針對2歲以上孩童的Ikinari自行車、益智玩具Pythagoras畢達(dá)哥拉斯系列等等。

People雖然自主投資模具等生產(chǎn)設(shè)備，但主要采取OEM方式委托合作工廠進(jìn)行生產(chǎn)。其在日本國內(nèi)的經(jīng)銷渠道主要是全球非常大的玩具及嬰幼兒用品零售商Toys R Us（玩具反斗城）和萬代南夢宮集團(tuán)旗下的Happinet。

Popo-chan洋娃娃系列

雖然People歷史悠久、旗下品牌豐富，與經(jīng)銷方也維持著緊密聯(lián)系，但是近年來市場上低價的自主品牌異軍突起，同行競爭愈演愈烈，使其在日本國內(nèi)的業(yè)務(wù)進(jìn)展上面臨重重困境。截止2014年，People一直是靠著海外業(yè)務(wù)的利潤來彌補(bǔ)日益萎縮的國內(nèi)業(yè)務(wù)。盡管2015年P(guān)eople通過上線新產(chǎn)品，同時在inbound需求（訪日外國游客的消費(fèi)需求）上漲的刺激下，實(shí)現(xiàn)了全線產(chǎn)品增收，但2016年以后又回到原先的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

此外，由于材料成本上漲、中國生產(chǎn)成本飆升等因素影響，從2013年起People的成本率開始大幅上漲。People積極調(diào)整產(chǎn)品價格，提高宣傳廣告投入的回報率，繼而實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤率的大幅提升。

Combi：主營嬰兒車、兒童安全座椅等

Combi（康貝）以嬰兒車和嬰兒座椅為核心產(chǎn)品開展嬰兒用品業(yè)務(wù)，還廣泛涉足嬰兒服裝、健康食品、寵物用品、保育服務(wù)等領(lǐng)域。

總體來看，Combi的銷售業(yè)績呈現(xiàn)略微遞減趨勢，但2010年則業(yè)績大跌。2005年，受嬰兒座椅流通價格政策變更的影響，Combi的營業(yè)利率率曾一度低迷，在2006年以后才慢慢回升，此后一直維持在較高水平。

Combi在日本國內(nèi)主打高價位嬰兒車產(chǎn)品，于2002年在東京證券交易所市場二部上市，次年晉升為東證一部上市公司。但隨著國內(nèi)市場逐漸萎縮，為了著力開拓中國等亞洲市場，2011年3月Combi實(shí)施管理層收購（MBO= Management Buy-Outs），退市轉(zhuǎn)為非上市公司。

今后，除了高附加值產(chǎn)品，Combi也將著力研發(fā)低價位產(chǎn)品，迎合新興市場的需求。2014年1月Combi在柬埔寨新建工廠，4月在香港成立Combi Holdings Limited，推進(jìn)改制為控股公司。

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