2021廣州建博會、廣州建材展、第二十三屆中國(廣州)建筑裝飾博覽會

中國建博會（廣州）  2021年-7月8-11日

中國建博會（上海）  2021年-3月24-26日

中國建博會（深圳）  2021年-7月3-5日

展覽地點(diǎn):  廣州琶洲·廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館、南豐國際會展中心
主辦單位:  中國對外貿(mào)易中心（集團(tuán)）、中國建筑裝飾協(xié)會
承辦單位:  中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司
展會規(guī)模： 42萬平方米

組委會聯(lián)系方式
地   址：廣州市海珠區(qū)新港東路980號廣交會展館C區(qū)16號館A層
聯(lián)系人：王先生 18054241313(微信同號)
客服QQ：192900693

CBD上海虹橋 | 大定制少數(shù)派：走近頂固但咸熙

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“π”（派）是圓周率，2019年3月14日，谷歌宣布圓周率現(xiàn)已到小數(shù)點(diǎn)后31.4萬億位。“少數(shù)派”意味著數(shù)量雖然少，但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業(yè)，也有少數(shù)品牌通過差異化產(chǎn)品、運(yùn)營模式、企業(yè)文化脫穎而出，成為業(yè)內(nèi)佼佼者，在未來或創(chuàng)造以無窮的可能。

中國建博會（上海）聯(lián)合家居邦針對參展的部分“少數(shù)派”定制品牌以深度報(bào)道，挖掘出這些“定制少數(shù)派”品牌的差異化優(yōu)勢、亮點(diǎn)，以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^這些差異化掘取市場空間的故事。經(jīng)整理后將推廣給更多的品牌參考，共同推動行業(yè)發(fā)展。

▲ 中國建博會（上海） 頂固全屋定制展位

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頂固集創(chuàng) 全屋定制事業(yè)部營銷總經(jīng)理 但咸熙

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Q：高定、輕奢成為家居行業(yè)的新風(fēng)口，除了國內(nèi)本土涌現(xiàn)出眾多高定品牌，國外高定品牌也開始紛紛布局中國市場。而頂固也相繼推出過“悟”系列和“夢DREAM”系列等高定產(chǎn)品，在頂固看來，高定品類在中國的發(fā)展趨勢如何?頂固接下來將如何應(yīng)對市場，搶占先機(jī)?

但咸熙:任何行業(yè)的任何新概念或新產(chǎn)品誕生之時(shí)，市場與消費(fèi)者都有被廠家進(jìn)行教育并逐步接受及認(rèn)同的一個(gè)過程。

在未來，領(lǐng)頭的定制家居企業(yè)在完成對市場的教育，并獲得先發(fā)優(yōu)勢“形成”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之時(shí)，其余追逐企業(yè)將會遵從形成的標(biāo)準(zhǔn)，或理清自身的市場地位重回理性，并在最終完成市場分層。

高定對于行業(yè)來說是一場時(shí)代浪潮下的產(chǎn)業(yè)升級與變革，高定對于消費(fèi)者來說是一次定制產(chǎn)品與服務(wù)的升級，所以看好高定的未來。

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▲ 頂固夢 DREAM系列

未來頂固的高定產(chǎn)品布局都將圍繞著“一種高定生活方式”展開，當(dāng)下圍繞著金屬高定研發(fā)了以“悟”、“夢”、“覺”系列為代表的“象”系列高定產(chǎn)品，旨在滿足消費(fèi)者們對更高生活品質(zhì)的要求。

繼續(xù)憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，依托全球領(lǐng)先的工業(yè)4.0互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化的智慧型工廠，制造、發(fā)布輕奢系列產(chǎn)品，提前布局高定領(lǐng)域，搶灘市場，贏占高定！ 

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Q：除了高定，近兩年“無醛添加”也成為家居行業(yè)談?wù)摰母哳l詞。在一眾品牌選擇相繼推出“無醛添加”板材時(shí)，頂固推出了竹香板2.0，這是基于什么考慮呢?與其它品牌的無醛添加板相比又有哪些優(yōu)勢呢?

但咸熙：作為長期堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的定制家居企業(yè)，頂固一直堅(jiān)持，高品質(zhì)的生活方式應(yīng)該是環(huán)境的綠色化和使用人性化的完美統(tǒng)一。

基于地球生態(tài)問題為出發(fā)點(diǎn)，與對未來生態(tài)綠色互惠型家居的思考，順應(yīng)如今的生態(tài)消費(fèi)大趨勢，頂固通過自主創(chuàng)新，在2020年再次將竹香板升級為2.0。

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▲ 2020年7月頂固發(fā)布的第二代竹香板

早在2017年，頂固就在行業(yè)內(nèi)率先推出竹香板，實(shí)現(xiàn)“以竹代木”，在2020年7月更是聯(lián)合暨南大學(xué)潛心研發(fā)，發(fā)布了第二代竹香板，從原材選取、結(jié)構(gòu)制作、加工生產(chǎn)上進(jìn)行深入研究，使其在環(huán)保、物理性能、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性、抗蟲抗霉變、凈化空氣等方面均有大幅提升。

精純的楠竹原材搭配三層穩(wěn)定板材結(jié)構(gòu)，并引入德國迪芬巴赫生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)精度，建設(shè)自有環(huán)保膠水工廠，讓頂固竹香板在環(huán)保領(lǐng)域有天然的優(yōu)勢。

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Q3：去年由于疫情的影響，直接加速了定制家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，許多定制品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，頂固在去年也舉辦過多次直播營銷活動。對此，頂固是如何看待定制行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的誤區(qū)、挑戰(zhàn)和機(jī)會的?

但咸熙：定制行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大勢所趨。如何實(shí)現(xiàn)定制行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型***化？如何更好融入定制行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。很多企業(yè)不切合自身產(chǎn)品的實(shí)際，盲目跟風(fēng)，最后得到的只會是不如預(yù)期的效果。

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▲ 頂固安格爾系列

轉(zhuǎn)型是時(shí)代發(fā)展的需要，但也兼具著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。無論是頂固自身還是其他企業(yè)，在轉(zhuǎn)型數(shù)字化前需要結(jié)合自身的產(chǎn)品定位、品牌特性以及受眾特點(diǎn)等實(shí)際情況，有自身特點(diǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型才是真正有用的。

離開實(shí)際情況一味跟風(fēng)只會弄巧成拙，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是點(diǎn)到面的無限機(jī)遇，更好的利用數(shù)字化再結(jié)合自身優(yōu)勢加以利用，才是制勝的關(guān)鍵。

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Q4：對于目前定制家居行業(yè)的直播帶貨現(xiàn)象，頂固最直觀的感受是什么?直播給企業(yè)的銷售或者發(fā)展帶來了哪些變化?

但咸熙：直播帶貨在如今也算是家喻戶曉的新趨勢了，但不同于快銷商品的帶貨直播，像是定制家具行業(yè)這類帶貨直播，不能一味套用快銷商品的帶貨方式。

帶貨直播是新的財(cái)富密碼，卻不一定是***的，針對行業(yè)的特性，直播帶貨的形式和效果也截然不同。直播是對于頂固來說是一個(gè)新興的風(fēng)口，也是新的機(jī)遇。

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▲ 頂固貝加莫系列

一直以來我們都在尋找更契合頂固的直播帶貨方式，希望用直播帶貨的方式把頂固自身的“輕奢家”、“高定產(chǎn)品”、“竹香板”等新的產(chǎn)品和新的家居理念傳達(dá)出去，對于頂固來說，直播帶貨不僅僅是一個(gè)新的銷售渠道，更是新的宣傳渠道和新的發(fā)展方向。

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Q：面對新冠病毒將成為一種常態(tài)化病毒，這在一定程度上是會對企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一定影響，那么在2021年，頂固將如何保障經(jīng)銷商能夠良好經(jīng)營?

但咸熙：經(jīng)銷商需要有創(chuàng)新、競爭力的產(chǎn)品，更為靈活的營銷模式、和后端可靠的支持模式。

未來頂固將繼續(xù)深耕渠道，打造多元增長空間；通過數(shù)字化營銷及大數(shù)據(jù)打通營銷前后端，并整合線上線下資源以賦能經(jīng)銷商，助力市場開拓。

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▲ 頂固卡洛斯系列

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▲ 頂固韋爾德系列

并注重產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，長期與廣西大學(xué)等多所著名高校開展校企合作，共同開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品和創(chuàng)新管理技術(shù)，以“智能產(chǎn)品、智慧工廠”為目標(biāo)，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化的智慧型工廠，繼續(xù)用產(chǎn)品去支撐、用渠道實(shí)現(xiàn)共享、用工具去賦能來支持經(jīng)銷商快速成長。

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Q：如何看待中國華東區(qū)域的定制行業(yè)?此次參加中國建博會（上海）是否出于對華東市場的考慮?

但咸熙：中國華東區(qū)域的定制行業(yè)企業(yè)和廣佛地區(qū)、川渝地區(qū)的定制企業(yè)都在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級變革中收獲發(fā)展紅利，展現(xiàn)出了極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力及制造能力，相信在未來，所有定制企業(yè)都能繼續(xù)依托行業(yè)擴(kuò)張，走出屬于自身的獨(dú)特發(fā)展道路！

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NOTEBOOK
采訪手記
頂固旗下有全屋定制、安全智能鎖、生態(tài)門三大品類，嚴(yán)格來講，頂固全屋定制堪稱為行業(yè)里少量的跨界成功品牌之一，頂固最早是從五金起家，在全國頗有知名度，進(jìn)入全屋定制行業(yè)之后也受到廣泛關(guān)注。經(jīng)過多年的發(fā)展，成為全屋定制行業(yè)上市公司之一。他們每年捐建或修繕一所希望學(xué)校、一對一幫扶當(dāng)?shù)刎毨W(xué)子等公益活動受到社會好評。
我們選擇頂固作為“大定制少數(shù)派”的原因是該品牌在“跨界”、“高定”轉(zhuǎn)型、新產(chǎn)品研發(fā)等多個(gè)方面近年來都有不俗表現(xiàn)，這些表現(xiàn)讓頂固成為行業(yè)代表品牌之一，擁有廣泛的美譽(yù)度和知名度。

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