餐飲是剛需，又是現(xiàn)金流看的見(jiàn)的行業(yè)，本身也沒(méi)有什么技術(shù)含量，所以很多人不知道做什么的時(shí)候，就把餐飲作為自己創(chuàng)業(yè)的方向。

但是當(dāng)他們投入大幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)進(jìn)入的時(shí)候，開(kāi)業(yè)后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有生意，或者說(shuō)生意火了一陣子后就持續(xù)下降，然后通過(guò)各種促銷活動(dòng)來(lái)提升營(yíng)業(yè)額，也只能維持短暫繁華，不可能有根本性的改變。

最后短則三個(gè)月，長(zhǎng)則一兩年，最終實(shí)在不支，關(guān)門閉店。

那么，到底應(yīng)該怎么做餐飲？吾老濕專注餐飲品牌策劃，基于實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了餐飲品牌打造的四大方面：

一，產(chǎn)品價(jià)值感的打造

二，顧客體驗(yàn)感的設(shè)計(jì)

三，單店盈利模型搭建

四，餐飲品牌頂層設(shè)計(jì)

今天我們著重講一下產(chǎn)品價(jià)值感的打造，這是任何餐飲的必備基礎(chǔ)，如果你連產(chǎn)品價(jià)值都無(wú)法塑造，那你就很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中撕開(kāi)一個(gè)口子，只能淪為平庸，甚至慘淡收?qǐng)觥?nbsp;

本文要解決的是以下三個(gè)問(wèn)題：

1，為什么要打造產(chǎn)品價(jià)值感

2，如何提煉門店的核心價(jià)值口號(hào)

3，在顧客體驗(yàn)上怎么打造價(jià)值感

1，為什么要打造產(chǎn)品價(jià)值感

因?yàn)樽罱芏嗖惋嬂习寮游椅⑿抛稍儯Ｍ医o他們直接出營(yíng)銷方案，這種伸手黨的行為讓我無(wú)語(yǔ)的同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)促銷引流有很大的誤解。

（傻叉的提問(wèn)，只能得到這樣的回復(fù)）

或者說(shuō)他們根本就不理解，做活動(dòng)的原因是為了什么，尤其是餐飲行業(yè)而言。

那么，做活動(dòng)是為了什么？是為了驗(yàn)證價(jià)值。

如果，一個(gè)餐飲門店沒(méi)有自己的差異化價(jià)值，那他就面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者也沒(méi)有選擇他的強(qiáng)烈理由與對(duì)門店的獨(dú)特記憶。

我要糾正以下餐飲老板的錯(cuò)誤思維：打折促銷做活動(dòng)，不是為了引流，不是為了聚集人氣，也不是為了賺錢，而是為了驗(yàn)證門店的差異化價(jià)值！

而這就是為什么要打造產(chǎn)品價(jià)值感的原因！

因?yàn)槿说淖晕因?yàn)證心理，能夠讓你強(qiáng)化品牌價(jià)值感。

很多不懂營(yíng)銷的餐飲人，給自己品牌的口號(hào)就是“好吃，不貴”。
這其實(shí)就是個(gè)廢話似的口號(hào)，你是做吃的嘛，本來(lái)就是要好吃，難不成還說(shuō)不好吃了？

一句好的品牌口號(hào)能夠讓顧客產(chǎn)生“自我驗(yàn)證”，在進(jìn)店消費(fèi)的過(guò)程中強(qiáng)化品牌的價(jià)值感。

比如我們給很多餐飲品牌的口號(hào)，如:
“不賣隔夜肉串，當(dāng)天串當(dāng)天賣”
“不加一滴水，原汁生滾才真鮮”
“小火慢熬三小時(shí)，牛油火鍋就是香”
...

本來(lái)你沒(méi)有這樣的口號(hào)，或者口號(hào)就是

“好吃，不貴”

“給你家的味道”

...

這些口號(hào)屬于無(wú)效信息，在進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候，無(wú)法驗(yàn)證自己接受到的信息，也就無(wú)法驗(yàn)證你的品牌價(jià)值。

現(xiàn)在你的口號(hào)換成

“不賣隔夜肉串，當(dāng)天串當(dāng)天賣”

“不加一滴水，原汁生滾才真鮮”

“小火慢熬三小時(shí)，牛油火鍋就是香”

這個(gè)時(shí)候，顧客進(jìn)店的時(shí)候，吃到這個(gè)肉串真好吃，這個(gè)海鮮好吃，火鍋真香，他就會(huì)給自己找一個(gè)理由，為什么他家的肉串好吃，原來(lái)是他家的肉串是當(dāng)天現(xiàn)穿，更加的新鮮，所以味道當(dāng)然更好了。

如果沒(méi)有這樣的口號(hào)，他們進(jìn)店吃了也就吃了，即使好吃，他也找不到理由，只是覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)。而一旦你給了他理由，他就根據(jù)你的口號(hào)，進(jìn)入“自我驗(yàn)證”，否則他就無(wú)法說(shuō)服自己。

就像之前看的電影《寄生蟲(chóng)》，主人公一家由于窮，心里卑微，即使有醉漢在他家窗戶門頭撒尿，他們沒(méi)有一個(gè)敢去制止的。

然后，男主人公的朋友是一個(gè)大學(xué)生，前來(lái)探望看見(jiàn)了這個(gè)醉漢，主動(dòng)制止。

男主人公一家卻說(shuō)“果然是大學(xué)生，就是不一樣，有勇氣”。

其實(shí)，這個(gè)跟他是不是大學(xué)生一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，正常人都會(huì)制止的。男主人公一家，由于窮，卑微，看見(jiàn)有人制止，卻把理由歸結(jié)在他是大學(xué)生，這其實(shí)也算是“自我驗(yàn)證”的一種，他是大學(xué)生嘛，自然比我們更勇敢。

所以，口號(hào)要傳遞出可驗(yàn)證的價(jià)值信息，這樣才能讓顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，強(qiáng)化對(duì)你這個(gè)品牌的認(rèn)知，提升價(jià)值感，形成獨(dú)特記憶。

那么對(duì)于一個(gè)餐飲門店而言，什么時(shí)候做活動(dòng)，是最佳時(shí)期？

當(dāng)然是開(kāi)業(yè)的活動(dòng)策劃了。

因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言，新開(kāi)的門店，大家都愿意去嘗鮮，去吃一下到底好不好吃。 

這個(gè)時(shí)候，如果你在開(kāi)業(yè)的時(shí)候做活動(dòng)，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)更愿意到你的門店去嘗嘗鮮了。

那么，開(kāi)業(yè)做活動(dòng)的前提是什么？一定是你要提前規(guī)劃好門店的價(jià)值所在。

只有規(guī)劃好了你的門店差異化價(jià)值，顧客進(jìn)店消費(fèi)后，驗(yàn)證了你的價(jià)值，認(rèn)同了你的價(jià)值，消費(fèi)者才會(huì)愿意下一次來(lái)消費(fèi)，形成復(fù)購(gòu)。

如果顧客嘗鮮后，對(duì)你的產(chǎn)品不滿意，甚至是負(fù)面體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候他就不可能會(huì)重復(fù)來(lái)消費(fèi)。

也就是說(shuō)，對(duì)于餐飲門店而言，任何方式的引流都是為了讓消費(fèi)者前來(lái)驗(yàn)證你的門店價(jià)值。

如果你的門店價(jià)值顧客感受不到，雖然不能說(shuō)你會(huì)倒閉，但你想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生意好，也是吃人說(shuō)夢(mèng)了。

所以，引流不僅僅是為了聚集人氣，為了賺錢，為了擴(kuò)大知名度，引流最根本的目的就是為了讓顧客前來(lái)驗(yàn)證門店的價(jià)值。

如果你不懂這句話的含義，那你很難有火爆的生意。

2，如何提煉核心價(jià)值口號(hào)

講到這里很多餐飲老板可能不懂了，怎么打造差異化價(jià)值？又如何提煉價(jià)值？

塑造產(chǎn)品價(jià)值感最重要的一點(diǎn)是門店價(jià)值口號(hào)的提煉，那么怎么提煉價(jià)值口號(hào)呢？主要圍繞三個(gè)原則。 

①，感知價(jià)值

商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換。

而價(jià)值是需要被顧客感知的，顧客無(wú)法感知的價(jià)值不能稱之為價(jià)值，那是無(wú)效價(jià)值。

客戶價(jià)值的兩個(gè)重要因素：一是客戶對(duì)所獲取的價(jià)值的感知，二是客戶對(duì)所付出成本的感知。 

打算購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)的客戶會(huì)縱觀一遍他們的選擇，找出他們可能敢考慮購(gòu)買的所有品牌和產(chǎn)品，建立一個(gè)可供選擇的集合。最后，客戶會(huì)購(gòu)買他感覺(jué)提供最多的產(chǎn)品或者服務(wù)。 

價(jià)值是由顧客決定而不是由企業(yè)決定，是顧客可感知價(jià)值。 

因此，企業(yè)為客戶設(shè)計(jì)、創(chuàng)造、提供價(jià)值時(shí)應(yīng)該從客戶導(dǎo)向出發(fā)，把顧客對(duì)價(jià)值的感知作為決定因素。 

簡(jiǎn)單點(diǎn)講，所謂的價(jià)值就是企業(yè)提供的產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的某一個(gè)需求，并且能夠說(shuō)明為什么我們能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的解決這個(gè)需求，形成與競(jìng)品的顯著區(qū)隔。 

我們給客戶提煉的價(jià)值口號(hào)：

不賣隔夜肉串，當(dāng)天串當(dāng)天賣！（串串香）

小火慢熬三小時(shí)，牛油火鍋就是香！（牛油火鍋）

不加一滴水，原汁生滾才是真的鮮！（海鮮餐廳） 

以上所有提煉出來(lái)的口號(hào)，都是深挖客戶產(chǎn)品的各個(gè)價(jià)值點(diǎn)，然后選擇一條符合企業(yè)戰(zhàn)略資源投入，又能夠讓消費(fèi)者感知的到價(jià)值作為品牌的戰(zhàn)略口號(hào)。 

②，符合認(rèn)知

所謂符合認(rèn)知就是說(shuō)，我們提煉的品牌戰(zhàn)略口號(hào)要能夠符合消費(fèi)者的心智認(rèn)知，如果與消費(fèi)者的認(rèn)知相違逆，或者認(rèn)知不強(qiáng)，那就不行。

比如說(shuō)，“小火慢熬三小時(shí)”是符合高感知價(jià)值認(rèn)知，消費(fèi)者心智中存在著“小火”“慢熬三小時(shí)”的代表著“好的”意思，認(rèn)為牛油火鍋的鍋底會(huì)更香，進(jìn)而形成強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買理由，提高消費(fèi)者購(gòu)買的決策效率。

但是如果你說(shuō)“小火慢熬三十小時(shí)”，這就不符合消費(fèi)者的認(rèn)知了，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為“三十小時(shí)？這湯早就熬酸啦！”導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的質(zhì)疑，也就難以形成價(jià)值認(rèn)知。

③，前因后果

前因后果是什么意思呢？這算是一個(gè)技巧，并不是必須的，而且是以產(chǎn)品為主的價(jià)值提煉的技巧。 

認(rèn)真看下我們給客戶提煉的口號(hào)：

小火慢熬三小時(shí)，牛油火鍋就是香！（牛油火鍋）

不加一滴水，原汁生滾才是真的鮮！（海鮮） 

大家發(fā)現(xiàn)規(guī)律了沒(méi)，所以的戰(zhàn)略口號(hào)，都是采用“原因+結(jié)果”組成的，前面要證明為什么你的品牌（產(chǎn)品）更好的解決消費(fèi)者的問(wèn)題，后面是結(jié)果，好在哪里。 

“小火慢熬三小時(shí)”這是原因，“牛油火鍋就是香”這是結(jié)果。

“不加一滴水，原汁生滾”這是原因，“才是真的鮮”是結(jié)果。

...... 

所以，提煉戰(zhàn)略口號(hào)采用“原因”+“結(jié)果”的格式。 

3，在顧客體驗(yàn)上怎么打造價(jià)值感 

除了提煉產(chǎn)品的價(jià)值口號(hào)，必須在顧客的就餐體驗(yàn)上給予顧客價(jià)值感。

①產(chǎn)品本身具備價(jià)值認(rèn)知

餐飲老板在打造產(chǎn)品價(jià)值感首先想到的是升級(jí)食材，把產(chǎn)品做的更好。

升級(jí)食材，做更好的產(chǎn)品本質(zhì)上還是屬于內(nèi)部思維，所謂更好對(duì)于消費(fèi)者而言，一定是能夠感知到的，一切消費(fèi)者感知不到的行為動(dòng)作都是廢動(dòng)作。更好的滿足消費(fèi)的前提就是:消費(fèi)者的價(jià)值感知。

價(jià)值感知拆分為兩個(gè)詞:價(jià)值和感知。

價(jià)值就是說(shuō)你提供給顧客的東西本身是有價(jià)值的，或者說(shuō)在認(rèn)知上是有價(jià)值的。

感知就是說(shuō)有價(jià)值的東西必須要讓顧客感受的到，顧客感受不到，你的動(dòng)作就是浪費(fèi)了，只是增加你的成本。

這樣說(shuō)可能比較抽象，我舉一個(gè)例子：

我們有一個(gè)客戶是做土豆粉的，有一款產(chǎn)品的土豆粉的主打配料是小酥肉，他們想提升這個(gè)小酥肉土豆粉的價(jià)值感知。

他們是這樣做的，因?yàn)樵瓉?lái)小酥肉是和土豆粉一起下鍋煮的，端到顧客面前消費(fèi)者是看不到酥肉的。

于是他們認(rèn)為提升產(chǎn)品的價(jià)值感知，應(yīng)該在端給顧客之前，把小酥肉放在土豆粉的上面，這樣消費(fèi)者一眼就能夠看到小酥肉，這樣就能夠提升價(jià)值感知度了。

這個(gè)動(dòng)作的錯(cuò)誤認(rèn)知在于，小酥肉本身不具備價(jià)值感，所以，你即使放在顧客肉眼可見(jiàn)的范圍內(nèi)，消費(fèi)者也不會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品具備價(jià)值感。

要改變消費(fèi)者的認(rèn)知，就應(yīng)該把小酥肉換掉，換成紅燒肉，土雞肉，或者是鮮蝦等。

也就是說(shuō)，如果你的產(chǎn)品本身不具備價(jià)值感，即使顧客感受的到，也無(wú)法讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值感。

這是第一點(diǎn)，你的產(chǎn)品本身是否具備價(jià)值認(rèn)知。

第二點(diǎn)就是產(chǎn)品本身具備價(jià)值認(rèn)知，但消費(fèi)者要能夠感受的到。

還是以我們這個(gè)客戶為例，由于想要突出差異化，我們的土豆粉客戶從土豆粉湯底入手，打造“現(xiàn)熬烏雞湯土豆粉”的概念。

這個(gè)差異化切入點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)熬烏雞湯底具備價(jià)值認(rèn)知。但遺憾的是消費(fèi)者在就餐體驗(yàn)過(guò)程中根本無(wú)法感受的到。

因?yàn)轭櫩痛蠖帱c(diǎn)的是辣味或麻辣味的土豆粉，辣味直接掩蓋了烏雞湯的味道，消費(fèi)者沖著現(xiàn)熬烏雞湯進(jìn)來(lái)，卻在實(shí)際體驗(yàn)當(dāng)中根本無(wú)法感受到烏雞湯，這就造成預(yù)期的落差，導(dǎo)致顧客體驗(yàn)度不友好。

這就是典型的把資源投入到顧客感受不到的廢動(dòng)作。解決辦法就是專門開(kāi)發(fā)一款現(xiàn)熬烏雞湯土豆粉的產(chǎn)品，不僅有烏雞湯還有烏雞肉。

②，當(dāng)著顧客面前做

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)餐飲老板們不要沉迷于產(chǎn)品主義，而是要現(xiàn)在消費(fèi)者的角度，讓產(chǎn)品的價(jià)值可感知，因?yàn)槿绻櫩透惺懿坏侥愕膬r(jià)值，你再好的產(chǎn)品，再精選食材，也是做無(wú)用功。

那到底怎么才能夠顧客感受到產(chǎn)品的價(jià)值呢？這可能是老板們最為頭疼的事。

其實(shí)，方式有很多，我今天就介紹兩種。

第一種就是:“把原本在后廚可以完成的事情，拿到顧客面前做”。

很多餐飲品類都采用這一招，我舉幾個(gè)例子:

（1），椰子雞

你現(xiàn)在去吃椰子雞，他們?cè)谏襄伒椎臅r(shí)候，里面是沒(méi)有椰子水的，然后他們會(huì)在上完鍋底之后，親自把拿著開(kāi)好的椰子，在你面前倒進(jìn)椰子水。

本來(lái)上鍋底之前，后廚是可以提前把椰子水倒進(jìn)鍋里，然后端到你面前的，為什么他們要多此一舉呢，原因就是在你面前倒進(jìn)椰子水，能夠提升你的價(jià)值感，讓你感覺(jué)是真材實(shí)料。

（2），烤活魚

現(xiàn)在很多烤魚品牌，用的是活魚，那么為了證明真的是活魚，你在點(diǎn)菜前，會(huì)讓你先點(diǎn)魚稱重，然后拿去廚房，為的也是讓你看到是真的活魚。

（3），譚鴨血

譚鴨血的鍋底是和別人家的不一樣，別人家的鍋底是沒(méi)有食材的，譚鴨血的鍋底，有各種菜品打底，比如鴨血，鹵味制品等。

所以，為了讓顧客能夠看到鍋底的食材，他們?cè)偕襄伒讜r(shí)，也是不添加湯水的，湯水是在上桌之后再添加的。這一點(diǎn)，湊湊也是這樣做的。

（4），湘菜中的擂辣椒茄子

湘菜中有一道菜，就做擂辣椒茄子，我吃湘菜的必點(diǎn)菜之一，這道菜上桌之后，還有一個(gè)手桿的東西。

拿來(lái)做什么呢？就是讓服務(wù)員在顧客面前擂一下，這原本也是可以再后廚提出做好上桌的，為什么把這一步驟留在桌上。

也是為了讓顧客強(qiáng)化價(jià)值感，同時(shí)調(diào)動(dòng)參與感，塑造儀式感。所以，你要設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，你要考慮的是，這個(gè)菜品的核心價(jià)值點(diǎn)是什么，這個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)能否在顧客面前直接展示。

這些東西本身不會(huì)增加產(chǎn)品的成本，但能夠讓顧客切實(shí)的感受到產(chǎn)品的價(jià)值感 

③，門店的細(xì)節(jié)升級(jí)

第二種方法：把一些不重要的產(chǎn)品或者說(shuō)很細(xì)節(jié)的工藝升級(jí)換代。 

說(shuō)到食材升級(jí)，大家首先想到的是在主要的產(chǎn)品上提升價(jià)值感，比如: 

你用草魚做酸菜魚，我就用鱸魚；

你用東北大米，我就用五常大米；

你用45天的白羽雞，我就用180天的土雞

......

這當(dāng)然本身沒(méi)有錯(cuò)，這作為你的主打產(chǎn)品，你本來(lái)就要用更好的，所以，這種升級(jí)食材，顧客雖然會(huì)覺(jué)得有價(jià)值，但也會(huì)覺(jué)得這是應(yīng)該的，不會(huì)產(chǎn)生很有價(jià)值感的感受，也就少了些沖擊感以及記憶點(diǎn)。 

那么，怎么做呢？

我們可以把一些資源投入到不重要的產(chǎn)品上，以及很細(xì)節(jié)的工藝上。

因?yàn)樵谶@些細(xì)節(jié)的方面，顧客原本是沒(méi)有期待的，這時(shí)候你升級(jí)了，顧客就會(huì)覺(jué)得細(xì)節(jié)的產(chǎn)品都做得這么有價(jià)值，招牌的主打產(chǎn)品，肯定也不會(huì)差，還能讓顧客記憶猶新。 

我還是舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明： 

比如說(shuō)太二，太二的的米飯是用五常大米煮的，這當(dāng)然還沒(méi)有什么，但煮飯的誰(shuí)卻是用農(nóng)夫山泉煮的，農(nóng)夫山泉大家都知道，本身?yè)碛袃r(jià)值認(rèn)知，用農(nóng)夫山泉煮飯，大家在潛意識(shí)就會(huì)覺(jué)得米飯會(huì)更好吃。

除此以外，太二的茶也非常有特點(diǎn)，是一種花茶，普通的門店的茶水就是普通的茶水，本身沒(méi)有什么稀奇的，但是如果突出她，就可以讓顧客產(chǎn)品記憶點(diǎn)，高價(jià)值感知。 

除了太二的花茶，祿鼎記的茶水也是類似于古代宮廷的一種茶（茉莉花茶？），是用長(zhǎng)嘴壺表演倒水的功夫茶，這就有意思了。

再比如說(shuō)云南米線的幾個(gè)品牌，阿香米線，大鼓米線，云味館，都有一個(gè)產(chǎn)品是這樣的，就是他的鍋是烤箱烤熱的，然后把這個(gè)熱砂鍋，原湯，米線，配菜用類似韓國(guó)的小碟子整齊擺放一排，都端在顧客面前，把湯水倒進(jìn)熱砂鍋，水會(huì)沸騰，再把米線、配菜也倒進(jìn)去，直接可以把米線煮熟，然后就可以吃了。

這個(gè)砂鍋就是非常獨(dú)特的，很厚很重，但也很有價(jià)值感。 

比如說(shuō)上次去上海出差吃到的新疆的一個(gè)菜品（下面第一張圖），他的器皿是哈密瓜的皮做的，你會(huì)覺(jué)得有價(jià)值感，也會(huì)覺(jué)得有意思。

所以，你如何打造產(chǎn)品價(jià)值感，你可以在無(wú)關(guān)緊要的產(chǎn)品，以及細(xì)節(jié)上突出價(jià)值。 

比如湯水的選料，擺盤的器皿，免費(fèi)的茶水，以及給顧客的筷子，湯匙，托盤，桌子，椅子，紙巾，甚至餐廳的衛(wèi)生間，結(jié)賬的小票上，都可以設(shè)計(jì)價(jià)值感，讓顧客記憶深刻。 

總之，就是在顧客覺(jué)得不起眼的地方，但顧客又必須能看到，能用到的地方，投入少許資源，往往可能起到事半功倍的效果。 

最后再總結(jié)一下：

一，引流的目的是為了讓顧客前來(lái)驗(yàn)證門店的價(jià)值

二，必須提煉門店的核心價(jià)值口號(hào)

三，在顧客體驗(yàn)上強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值的三種方法：產(chǎn)品本身的價(jià)值認(rèn)知、當(dāng)著顧客面前做、門店的細(xì)節(jié)升級(jí)。

展會(huì)名稱：2020廣州國(guó)際餐飲連鎖加盟展
展會(huì)時(shí)間：2020年5月21-23日
展會(huì)地點(diǎn)：廣州保利世貿(mào)博覽館
展會(huì)規(guī)模：60,000㎡展出面積；250+家品牌展商；60,000人次到場(chǎng)參加
主辦單位：上海博華國(guó)際展覽有限公司、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)
合作單位：湖南省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、東莞市連鎖餐飲發(fā)展促進(jìn)會(huì) 
同期舉辦：第九屆廣州國(guó)際食品食材展、2020廣州國(guó)際烘焙展

企業(yè)參展聯(lián)系：
林先生 | 電話：13826061843

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