12月15日，港交所***披露內(nèi)地拼搭角色玩具公司布魯可已通過(guò)聆訊，即將登陸港股，IPO擬募資2-3億美元。布魯可作為國(guó)產(chǎn)積木的代表品牌，近年來(lái)在IP授權(quán)領(lǐng)域取得了顯著成果。據(jù)布魯可最新招股書(shū)顯示，自2021年起，布魯可與多個(gè)全球知名IP授權(quán)方達(dá)成合作，包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、漫威無(wú)限傳奇等。這些授權(quán)合作不僅豐富了布魯可的產(chǎn)品線，也極大地提升了品牌的市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售額。

最新數(shù)據(jù)顯示，布魯可在授權(quán)業(yè)務(wù)方面取得了顯著成果。截至2024年6月30日，布魯可共有約50個(gè)授權(quán)IP，涵蓋多個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域。可以說(shuō)幫助布魯可拼搭角色類(lèi)玩具業(yè)務(wù)在短期內(nèi)崛起的，正是熱門(mén)IP授權(quán)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)。招股書(shū)顯示，該公司的授權(quán)IP在2022年實(shí)現(xiàn)收入1.16億元，此后更是一路攀升，2024年的收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8.50億元，占其總收入的81.3%。其中，粉絲基數(shù)龐大、覆蓋人群廣泛的奧特曼IP分別在2022年、2023年度和2024年上半年為布魯可貢獻(xiàn)了1.11億元、5.57億元和6.01億元的收入，占總收入的比例分別為34.2%、63.5%和57.4%。

布魯可在授權(quán)業(yè)務(wù)上的成功離不開(kāi)其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。公司通過(guò)與全球知名IP授權(quán)方的合作，不斷推出符合市場(chǎng)需求的高品質(zhì)玩具產(chǎn)品。同時(shí)，布魯可還注重自有IP的孵化與運(yùn)營(yíng)，通過(guò)動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)等多種形式提升自有IP的知名度和影響力。隨著全球玩具市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)玩具產(chǎn)品的需求不斷增加，布魯可的授權(quán)業(yè)務(wù)有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

Funko作為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的潮玩品牌，自1998年創(chuàng)立以來(lái)便憑借其獨(dú)特魅力在全球范圍內(nèi)迅速崛起。其IP授權(quán)系列涵蓋了電影、游戲、動(dòng)漫、電視、音樂(lè)、體育等多個(gè)領(lǐng)域，與漫威、DC、迪士尼、皮克斯、環(huán)球影業(yè)、夢(mèng)工廠等150多家世界知名公司形成了深度授權(quán)合作。

據(jù)Funko官方數(shù)據(jù)顯示，其IP授權(quán)系列在市場(chǎng)上表現(xiàn)強(qiáng)勁，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2024年第二季度，F(xiàn)unko的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)顯著，其中漫威IP的產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，占總銷(xiāo)售額的6%。此外，哈利波特、星際寶貝/史迪奇、曼達(dá)洛人、星球大戰(zhàn)等IP也位列銷(xiāo)售額前十。Funko推出的POP系列玩偶更是成為了潮玩市場(chǎng)的標(biāo)志性產(chǎn)品之一。POP系列玩具以夸張的造型、鮮艷的色彩和豐富的IP授權(quán)為特點(diǎn)，涵蓋了電影、動(dòng)漫、游戲等多個(gè)領(lǐng)域。

此外，F(xiàn)unko堅(jiān)持以多元化和靈活性為核心的發(fā)展策略，不僅與眾多知名IP持有者合作，還積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道。例如，F(xiàn)unko與柏亞集團(tuán)合作，標(biāo)志著Funko在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張。

通過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品公布的其截至2024年9月30日的第三季度及前三季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，其IP授權(quán)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，進(jìn)一步鞏固了其在全球零售市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2024年第三季度，名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)收入45.2億元，同比增長(zhǎng)19.3%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)到6.5億元，同比增長(zhǎng)8.1%。其中，IP授權(quán)業(yè)務(wù)成為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要力量。名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)與全球超過(guò)150個(gè)知名IP授權(quán)商的合作，推出了大量深受消費(fèi)者喜愛(ài)的聯(lián)名產(chǎn)品，極大地提升了品牌的市場(chǎng)影響力和產(chǎn)品附加值。

旗下潮玩品牌TOP TOY2023年度營(yíng)收突破10億元，全年進(jìn)店客流近1.2億人次，同比上漲70%，主要集中在上海、廣州等一線城市的核心商圈；全年度單店月均業(yè)績(jī)較2022年提升36%，百萬(wàn)業(yè)績(jī)店鋪同比增長(zhǎng)70%+。如今，TOP TOY聚焦盲盒、中國(guó)積木、手辦三大核心品類(lèi)，滲透年輕消費(fèi)群體，不斷構(gòu)筑以IP為內(nèi)核的產(chǎn)品護(hù)城河。向外，TOP TOY已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗、loopy、高達(dá)、王者榮耀等數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名IP達(dá)成深層次合作；向內(nèi)，TOP TOY也孵化了大力招財(cái)、卷卷羊、BUZZ、Twinkle等原創(chuàng)IP。內(nèi)外雙向的IP加持，成就了TOP TOY另外一個(gè)“走心”的方式——高頻上新。

尤為引人注目的是，名創(chuàng)優(yōu)品的海外業(yè)務(wù)收入在前三季度突破了45億元，同比增長(zhǎng)41%，海外市場(chǎng)IP商品銷(xiāo)售占比超過(guò)40%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近85%。截至2024年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球的品牌門(mén)店數(shù)量已突破7000大關(guān)，達(dá)到7186家，其中海外門(mén)店數(shù)量達(dá)到2936家。這些門(mén)店不僅為消費(fèi)者提供了豐富多樣的IP聯(lián)名產(chǎn)品，還通過(guò)獨(dú)特的門(mén)店設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度。

隨著IP授權(quán)類(lèi)玩具市場(chǎng)的快速發(fā)展和潛在商機(jī)的不斷顯現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涌入這一市場(chǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并取得優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)需要不斷提升自身的創(chuàng)新能力，通過(guò)不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

除了長(zhǎng)青的經(jīng)典IP，新IP的熱能也應(yīng)被重視。玩具行業(yè)需要“新鮮血液”（授權(quán)IP）的現(xiàn)狀非常明顯，然而單靠“外力”（授權(quán)）有時(shí)也無(wú)法滿足一些企業(yè)的需求且投入成本相對(duì)較高。

就布魯可而言，依靠奧特曼這一大熱IP，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)了增長(zhǎng)奇跡。但這也意味著，授權(quán)合作模式下的續(xù)約問(wèn)題，將直接關(guān)系到布魯可今后是否能夠繼續(xù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，即便其在中國(guó)的奧特曼IP授權(quán)已延續(xù)至2027年，未來(lái)仍充滿不確定性。布魯可也在招股書(shū)中坦言，其拼搭角色類(lèi)玩具的成功大幅依賴產(chǎn)品矩陣中IP的知名度及受歡迎程度，且自身無(wú)法控制有關(guān)IP在市場(chǎng)中的熱度。因此，成功實(shí)現(xiàn)自有及授權(quán)IP商業(yè)化的能力對(duì)該公司的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。

以泡泡瑪特為例，作為國(guó)內(nèi)***的潮玩品牌，它能夠一直保持頭部位置，很大原因是歸咎于它在IP賽道上有著自己的“護(hù)城河”。旗下?lián)碛谐^(guò)93個(gè)自有IP，其中Molly、Dimoo、PUCKY等頭部IP占據(jù)了公司全部IP營(yíng)收的52.5%。一直以來(lái)，泡泡瑪特IP戰(zhàn)略重心在于逐漸培養(yǎng)自己的IP系列產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，把持續(xù)產(chǎn)出比例更多放在自有IP產(chǎn)品上。如此，在保持粉絲關(guān)注度的同時(shí)，聯(lián)合IP給做了背書(shū)，強(qiáng)勢(shì)植入品牌印象。

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