汽機油是汽車后市場的重點品類，品牌多、競爭激烈，在錯過了修配廠、油品經銷商等傳統渠道的紅利后，品牌方該如何操作才能從一眾品牌中脫穎而出呢？

  先科普一下，潤滑油產品主要可分為：汽機油、柴機油、工業油三大類。柴機油主要面向農業機械展和商用車展，機械設備展與工業展則是工業油的舞臺，目前國內并沒有汽機油單獨類目的展會。

洗美養改裝，成“汽機油”新賽道

  隨著柴機油市場競爭白熱化，各大工廠紛紛把目光轉向利潤較高的汽機油市場，這也加劇了汽機油行業野蠻生長，品牌多而雜，但頭部品牌占據了較大的市場份額，幾乎壟斷了油品經銷商、修理廠等傳統出貨量較大的渠道。

  而二三線汽機油品牌想要發展，只能通過渠道下沉來解決增量問題，市級代理、服務區小批發商往往成為它們的最優解。

  從渠道體量、地區分布的維度來看，汽機油二三線及新品牌來說并沒有優勢，所以擴充新渠道勢在必行。在傳統修理廠和經銷商以外的渠道急需拓展，而雅森展積累了豐富的養護渠道經銷商、快修快保連鎖、修理廠等買家人群，與機油工廠快速搶占新賽道的需求吻合。

  換油是剛需，利潤也穩定，洗美門店、輪胎、城市服務商、區域連鎖都有增添換油服務的趨勢，雅森多年來沉淀的洗美市場資源同樣是機油拓展的新渠道，這些門店由量變到質變不容小覷，其營銷形式也更加多元。

樹立良好品牌形象 以用戶為基礎 

  傳統的汽機油推廣，多依托汽配展會和維修一系列活動，通過競品對比、效果展示來宣傳產品力，2B推廣成為提升品牌形象的主要陣地，所面對的是以油品經銷商為主的客戶群體。

  在品牌混戰的泥潭里，想脫穎而出提升品牌影響力勢在必行，樹立以用戶為基礎的良好品牌形象有望成為新的突破口。作為與車主接觸的橋頭堡，終端門店對油品質量、用戶口碑的宣傳起著至關重要的作用，從而影響車主的決策。

  不積跬步無以至千里，門店的引流雖然數量有限但往往能沉淀下一批忠實用戶，提升門店的品牌形象與認知，獲得消費者的認可，贏在起跑線上，才能反哺經銷商打開更廣闊的市場。

  終端門店來對未知品牌的產品質量、營銷體系并不了解，選品難擺在面前。

  雅森多年來貫徹執行“連市縣·通廠店”的戰略，下沉全國600多個市和2000多個縣，市、縣、區、鎮覆蓋率高達80%，洗車、美容、養護、維修等終端門店已經將雅森作為上新品選項目的首選平臺，在雅森的官方背書下，賦能機油提升品牌影響力也就事半功倍啦。

汽機油品牌推廣主陣地—雅森北京展

  作為汽車后市場全產業鏈大展，雅森北京展是每年擁有30萬人次專業觀眾的行業盛會，整車廠、4S經銷商以及洗美養、維修、改裝的經銷商門店等汽車后市場的全渠道都在雅森展選合作、做采購、學經營。

  雅森展汽機油展示專區匯聚了全國優質汽機油工廠，擁有雅森全行業資源背書，全年不間斷的線上+線下營銷方式下，汽機油能走貨的所有渠道都在雅森展。

  所以國內外的汽機油企業都非常重視雅森展的平臺，國內品牌如統一、拜爾斯道夫、歐力馳、好順、龍蟠、歐潤、回天、美洲豹、三和、奈爾、高路寶，更有英國貝爾、美國美益、阿聯酋IPIC、嘉實多（平行進口）、美國佰達爾（BARDAHL）、英國諾世、俄羅斯盧克伊爾（Lukoil)、阿茲特克國際品牌（排名不分先后）都先后在雅森展亮相，提升品牌形象開拓新市場。

  2022雅森北京展不僅在展區特設“潤滑油專區”，還將發布“汽機油實力工廠”榜單，針對行業內擁有智能化、現代化生產技術的工廠進行表彰，推動中國工廠創新制作品牌影響力。同期將舉辦“潤滑油及養護品經銷商開年***課”，讓你快速把握行業發展趨勢的脈絡，制定合理架構打造堅實的用人團隊，助力潤滑油行業用戶2022年快速穩步發展利潤提升。

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