據前瞻產業研究院發布的《中國禮品行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2010年中國禮品行業銷售收入已達19580億元，這么多年來一直呈現不斷增長趨勢。2020年年底中國禮品行業銷售收入已突破3萬億元。

但是在這么一個萬億級的行業里，沒有一個純粹的專做禮品的企業成為上市公司。

為什么？因為禮品行業目前面臨著四大困境！

簡單來說，禮品行業的這個紅海簡直紅的比萬千口紅加起來還要紅。

這也是行業面臨的***困境。

市面上有一種禮品，你可以去向制造工廠買到，我也可以向制造工廠買到，你賣100，我賣99.5，長期下來，難免陷入價格戰，毀滅價值，這也是很多行業面臨的現狀。

很多禮品創業者他們之所以創業，只是因為他看到自己手上有個關系，要把這個關系給用好，所以干脆就做禮品。

但是我們想由一個小企業到中型企業再到一個大型企業，光靠關系營銷肯定是不行的。

如果想把企業真的做成一個現代化的、盈利穩定的企業，我們就要走出關系營銷的怪圈，就是說你企業的任何一個人走了，這個生意都不會跑；這樣的話，你的企業盈利能力才會穩定，有穩定的盈利能力，你才是一個真正的、有長期價值的，而且有機會進入資本市場的企業。

第三個困境，也是我們整個商業界各行各業的一個特點、現象，就是很多企業是以利潤為中心，而不是以“怎么為我們的顧客和顧客創造價值”為中心。以利潤為中心體現在哪里？不顧客戶和客戶的客戶的需求。

比如說我搞了一批進貨價很低的某某產品，這個產品也適合做禮品，我就要把它瘋狂的推給我的那些客戶。你看這樣我不就可以賺到更多的錢了嗎？或者說有那個產品，它中間的毛利特別高，毛利比較高，我想把它推給我的客戶，通過這個來賺錢。這個確實能賺到錢，但是不能讓你走遠。

作為一個禮品企業，我們思考的出發點，我們的***思考應該是：我們怎么為我們的客戶和客戶的客戶創造價值，而不止是為了去賺他們的錢。獲得利潤，只是創造了價值的一個結果。

比如京東，它是一個電商大平臺，他們是做正品起家的，而禮品肯定都是需要正品的。所以京東跟禮品行業企業之間是存在競爭的。

那么像京東這樣的渠道帶來的壓力，最后體現的就是一些大宗的標準化禮品，越來越難做。很多禮品企業發現越來越難做了，原來可以做的現在做不了。

那么為什么有些企業沒辦法應對這種壓力？一個重要的原因就是創造的價值不夠，在時間成本上，在選擇成本上，沒有幫助客戶去降低這些成本，所以客戶就只盯著購買的直接成本，這個時候就很被動。

這些困境也導致禮品行業進入門檻極低，很多有點關系的人，都能來做禮品；甚至有些在禮品公司里面工作一段時間的人，突然自己注冊個禮品公司也還能活。而且禮品行業還有一個特點，就是在這個行業的人，很少有人把這個作為長期事業，大多是把禮品作為自己挖***桶金的一個選擇；在禮品行業賺到錢了，馬上就改行去干別的。但是禮品行業總要有一些人是把這個作為事業的，這個行業畢竟那么大，機會那么多，而且還有很大的成長空間。

當前的禮品企業如果要跳出同質化競爭，跳出關系營銷，轉變為以為顧客創造價值為中心，把禮品當作事業來做，實際上只有一條路，打造品牌。