解放日?qǐng)?bào)布魯塞爾4月3日電 （駐歐記者 王鈺深）歐債危機(jī)讓去年歐洲汽車銷量跌落谷底，受傷的不僅有汽車制造商，歐洲著名的RAI車展今年因展商太少直接取消。巨額利潤流失對(duì)主辦方“阿姆斯特丹RAI國際會(huì)展中心”來說無疑是壞消息，但總裁漢斯・貝克并不沮喪，近年來“多條腿走路”的會(huì)展策略讓企業(yè)更具抵抗力。
加速打造國際化展覽
“100多年來，我們打造的名牌秀可不止車展一個(gè)”，貝克說。RAI始建于1893年，是荷蘭國內(nèi)最大的會(huì)展公司，也是目前歐洲規(guī)模和影響力最大的會(huì)展公司之一。每年有28個(gè)大型展覽，約600場活動(dòng)貫穿全年，參展商約1.4萬家。展商來自世界各地，要求也五花八門，RAI盡力找尋更便捷的解決之道。以布展為例，會(huì)展中心開設(shè)了網(wǎng)上商城，展商可選擇迎賓、展臺(tái)設(shè)施、餐飲、鮮花、電力通訊、停車、清潔等諸多服務(wù)，看中后直接放入購物車，“像網(wǎng)購一樣便捷。”
為了和其他國際會(huì)展公司競爭，RAI近些年加快打造名牌國際展覽。貝克介紹說，同樣一個(gè)展覽，如果在德國舉辦，至少有三四成的德企參展，很容易成為一個(gè)“德國秀”，但在荷蘭舉辦時(shí)，也許只有5%的本土展商，貝克認(rèn)為這樣一個(gè)國際化的舞臺(tái)更能吸引各國展商，“也許是小國的優(yōu)勢(shì)吧。”
為場館利用精打細(xì)算
貝克驚嘆于上海正在興建的虹橋商務(wù)區(qū)國家會(huì)展項(xiàng)目，“如此巨型的展覽中心無疑會(huì)吸引很多參展商。”相比而言，RAI的展館并不算大，所以在利用上精打細(xì)算。貝克所在的總裁辦公室非常簡陋，“如果展商特別多，四個(gè)樓層的辦公人員、設(shè)備可以在24小時(shí)內(nèi)全部轉(zhuǎn)移，把這個(gè)區(qū)域留給展商。”
許多國際會(huì)展中心存在人氣不均的尷尬：有活動(dòng)時(shí)人潮洶涌、無事便關(guān)門大吉。RAI的對(duì)策是在會(huì)展中心后方建造了一片城市沙灘，每到夏天便會(huì)吸引無數(shù)市民來此享受陽光沙灘，附近商務(wù)樓里的人們也會(huì)到這里喝杯咖啡洽談生意。“考察場地的企業(yè)看到沙灘上身著比基尼的美女，還以為是我們請(qǐng)來的托。”貝克笑道。阿姆斯特丹密布的河網(wǎng)也被RAI利用起來。據(jù)介紹，沙灘邊水池通往運(yùn)河，客戶可以直接從酒店坐船來到展館，“這可是非凡的體驗(yàn)。”
目光已轉(zhuǎn)向新興市場
歐洲經(jīng)濟(jì)惡化，但其他新興市場的企業(yè)卻看中了其中商機(jī)。RAI把目光轉(zhuǎn)向中國、巴西、印度等國企業(yè)。“我們很希望成為中國商家在歐洲的起點(diǎn)，”貝克說，公司打算招聘更多說中文、了解中國文化的員工。當(dāng)和中國企業(yè)合作時(shí)，可以通過中國人的思維方式考慮問題，幫助他們輕松邁過歐洲市場的門檻。
“我們不能把展會(huì)束縛在這10萬平米的展館里，”貝克認(rèn)為，許多展覽的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)也適用于其他國家。譬如，水處理和道路交通是各國面臨的難題，近年來公司把相關(guān)展覽搬到了中國、印度、土耳其。目前，公司還在美國、波蘭、墨西哥等多個(gè)國家尋找合作伙伴策劃展覽。
