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2011年五金企業如何做展會營銷?

編輯:劉雪云來源:網縱會展網 發表時間:2012-10-04關注 次 | 查看所有評論

內容摘要: 據悉,我國每年舉行的展會數量超過了3800個,并且這一數目仍在不斷增加,會展經濟以其強大的帶動性張力,成為我國經濟結構中最具活力的板塊,五金機電行業也不例外。中國五金業……

  據悉,我國每年舉行的展會數量超過了3800個,并且這一數目仍在不斷增加,會展經濟以其強大的帶動性張力,成為我國經濟結構中最具活力的板塊,五金機電行業也不例外。中國五金業展會以春秋兩季最為集中,貫穿全年,全國各主要制造業城市都有不同規模的五金展會,企業如何挑選有價值的去參加,如何能夠在三天的展示期達到"一枝獨秀"的效果?      2011年還未來到,不過年底各大企業都會在做2011年的營銷計劃了,做品牌,2011是一個新的開始,參加五金業展會,做到以下三點或許可事半功倍:      秘訣一:專業的參展團      在最近走訪參加的幾次五金機電行業的展會中,筆者發現一個怪現象:很多五金企業參展商不是公司的正式員工,而是臨時招聘兼職人員甚至是對該行業一竅不通的"阿姨"輩們來頂替?!     ≡斐蛇@種現象的原因,一是覺得公司出動精兵良馬成本高,二是展會效益入不敷出,三是參展目的只是簡單的發放資料。      依筆者拙見,參展商在決定參加行業展會前期,首先得考慮該展會在主題、規模、屆數、主辦方實力等方面是否符合企業自身發展要求;其次,深思熟慮之后,決定來參加某一"心儀"展會,就要做好充分的"備戰"工作,包括人員參展安排、展位布展、裝修、促銷手段等?!     ‘斎?,首當其沖的是要有專業的參展團,參展員工的專業知識、形象、禮儀等都代表著該企業的形象。在第76屆中國電子展上,韓國展給眾人留下了深刻印象。并非說韓國參展團個個是帥哥靚女,至少他們在言行舉止、接人待物方面贏得了受眾的注意。此外,機電在線參展團以專業、勤懇、執著的精神面貌深入了人心。      秘訣二:獨特的營銷法      營銷,是近年來被大眾廣為提及的一個"熱詞"。在展會現場,參展商及觀眾無數,如何第一時間抓住受眾的眼球,展會營銷法則顯得尤為的重要?!     【拖褡罱呐_灣選舉、娛樂選秀節目一樣,只有具備新穎的"表現手法",觀眾才會去"買賬"。五金企業作為一種傳統產業,在營銷上必須與時俱進,善于讀懂廣大群眾的需求才能對癥下藥?!     ∫詸C電在線為例。最近,社會追求"低碳"、"綠色環保"概念,本網抓住了這一主題,把我們參展的環保袋設置為綠色風格,簡單但舒服。在上海、南京的幾次展會上,我們的環保袋受到大眾的追捧,評價頗高?!     ≡偃纾?010年秋季中國電子展上,韓國展的美女組合、工作人員熟練的普通話等,都讓眾人折服?!    ?strong> 秘訣三:展期活動的舉辦      每一次展會在開始的第一天,人氣是最旺的,要充分利用好這一天,可以適當的借助這個時間段,提前和組委會聯系,預訂演出活動,并臨時雇用一批工作人員在演出現場做一些調研和禮品的發放。這樣既可以促進品牌傳播,還可借助人氣宣傳企業產品的重要信息?!     ≡诖饲暗牡诎藢媒K機床及工模具展上,中國焊接資訊網舉辦的第二屆焊接攝影大賽收獲頗豐,這就是一個很好的舉證?!     〈送?,在每次展會都有相應的配套活動,像論壇的舉辦等,五金企業可以提前與論壇的主辦方取得聯系,作為論壇的支持單位,借以宣傳本公司?!     ‘斎?,五金企業在參加展會時,活動舉辦的次數不需要多,只求"精",不需要面面俱到,只求"新"。

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