自主品牌展會對打造“國際會展之都”至關(guān)重要，醫(yī)博會的成功秘訣值得借鑒
■解放日報記者 徐蒙 見習(xí)記者 張煜
剛剛過去的4月上海，越來越有“會展之都”的風(fēng)范。過去，4月的大戲是每兩年一度的上海車展。今年雖無車展，但中國國際醫(yī)療器械博覽會和中國(上海)國際技術(shù)進(jìn)出口交易會，兩場展會先后上演，使得申城未待迪士尼開園，人氣就已經(jīng)爆棚。4月是上海的旅游淡季，但因?yàn)檎箷S多商務(wù)酒店生意火爆，一些臨近展館的酒店很早就一房難求。展會也帶動餐飲、旅游，以及展會直接相關(guān)行業(yè)的交流、采購、合作，為申城經(jīng)濟(jì)回暖注入活力。
上海“十三五”規(guī)劃中，第一次提出打造“國際會展之都”的目標(biāo)。而這兩場展會，恰巧在“十三五”開局之年，從兩個側(cè)面，展現(xiàn)出“會展之都”形成的兩條路徑。
海納百川造就“會展之都”
兩場展會在上海舉行，共同點(diǎn)在于時間都不長。醫(yī)博會的歷史可以追溯到1979年，但搬到上海，才第二年；上交會作為獨(dú)具特色的技術(shù)貿(mào)易展會，今年也才第四屆。
醫(yī)博會，本身歷史悠久、行業(yè)影響力巨大。“沒想到，到了上海，這個展會熱鬧成這樣。”一名醫(yī)療器械展參展商告訴記者，該展覽過去在深圳、廈門等地舉辦，多年來積累了很大的影響力，但從展商積極性到觀眾人數(shù)，都比不過上海。去年展會第一次在上海國家會展中心舉辦，因?yàn)槿颂啵Y(jié)果造成了交通癱瘓等意想不到的問題。
上海像一塊磁石，對國內(nèi)外展會有著天然的吸引力。過去，上海大型展館數(shù)量有限，近年來隨著虹橋國家會展中心、世博展覽中心等場館啟用，各色世界級會展有的整體移師上海，有的在上海開設(shè)分會場。
就在去年，幾乎與醫(yī)博會步調(diào)一致，全球炙手可熱的拉斯維加斯消費(fèi)類電子產(chǎn)品展（CES）首次在上海舉行CES亞洲大展，同樣引發(fā)轟動效應(yīng)。此外，2002年開始從歐洲而來的中國寶馬展（工程機(jī)械展）每兩年一次在滬舉行，早已是響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;上海品牌”；2009年開始，連續(xù)6年在上海舉行的華為云計算大會，主辦方雖是來自深圳的華為公司，其影響力卻從上海開始向外輻射。
這些展會，不管主辦方來自何方、屬于哪種性質(zhì)，它們都是上海“會展之都”名片的組成部分。下轉(zhuǎn)◆2版（上接第1版）曾經(jīng)有觀點(diǎn)認(rèn)為，在國內(nèi)辦展會，利潤都被外資展覽公司獲得；殊不知，相比會展經(jīng)濟(jì)帶動的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止直接利潤，它帶動城市整體消費(fèi)的同時，更提升城市的品牌與軟實(shí)力。
“自主品牌”不可缺席
然而作為“會展之都”，除了吸引國內(nèi)外頂級展會集聚之外，有沒有誕生于上海，且具有國際影響力的“自主品牌”會展，至關(guān)重要。
今年上交會開幕之前，國務(wù)院正式批準(zhǔn)了上海加快建設(shè)具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心方案。上交會作為我國首個國家級的技術(shù)貿(mào)易展會，它的展覽理念與科創(chuàng)中心建設(shè)目標(biāo)相得益彰；4年來，上交會持續(xù)推動創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化的結(jié)合，成為全球最新技術(shù)展示和交流的舞臺。“盡管上交會才辦了四屆，展覽面積才2萬多平方米，和廣交會相比小得多，但是它的意義不一樣。上交會對提高我國產(chǎn)品的技術(shù)，提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，都很重要。”上海大學(xué)會展傳播研究中心主任張敏表示。
對于上海的會展業(yè)發(fā)展來說，上交會的舉辦，同樣恰逢其時。
統(tǒng)計顯示，2015年，上海共舉辦了各類展會851個，展覽總面積達(dá)到1513萬平方米。當(dāng)年世界百強(qiáng)展會中，上海有11個入選。從數(shù)量和規(guī)模上看，上海完全配得上“會展之都”的稱號。然而對標(biāo)全球公認(rèn)的“會展之都”，慕尼黑、漢諾威、巴黎、拉斯韋加斯等，上海仍有不小差距。最明顯的差距是這些城市均擁有跨國會展企業(yè)和“標(biāo)桿性”的國際展會，其背后有大量專業(yè)人才、先進(jìn)管理和組織理念等作為支撐。這些競爭力，上海相對缺乏。
過去在全國范圍內(nèi)，一些上海主辦的展會有著舉足輕重的影響力。但在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、展覽行業(yè)本身優(yōu)勝劣汰下，不少展會漸漸式微。如今在上海本地展會中，真正在規(guī)模、影響力等方面首屈一指的，也只有上海車展等少數(shù)展會。會展行業(yè)業(yè)內(nèi)人士指出，海納百川可以帶來會展行業(yè)的繁榮，但要形成核心競爭力，上海需要有拿得出、叫得響的國際性品牌展會。通過舉辦上交會等有發(fā)展前景的“自主品牌”展會，有助于上海加快培育人才等核心能力。
成功秘訣來自市場
從2012年至今，四屆上交會，這個代表上海未來的“自主品牌”展會，每年參展商、觀眾都在增加，今年參觀人數(shù)超過了5萬人。不過同在4月舉辦的醫(yī)博會，加上與之配合舉辦的藥交會和原料展，4天里觀眾人數(shù)達(dá)到驚人的38萬，以日均人數(shù)計算，甚至超過了去年的上海車展。
醫(yī)博會上，除了人氣火爆，展位價格也“高高在上”，一般參展成本在10萬元以上，大型展商要為參展投入數(shù)十萬甚至上百萬元。和去年不同，今年隨著VR等新興技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域的融合跨界，醫(yī)博會不但吸引設(shè)備采購、醫(yī)院人士，還吸引了不少互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司參加。有參展商表示，錯過這場展會，等于錯過了巨大的市場機(jī)會。
和醫(yī)博會相比，上交會還相當(dāng)年輕，規(guī)模上的差距在情理之中。不過醫(yī)博會的成功秘訣值得借鑒。“任何為客戶帶來價值的措施都值得去嘗試和推動。”醫(yī)博會主辦方國藥勵展集團(tuán)總經(jīng)理胡昆萍介紹，雖然醫(yī)博會已非常成熟，但每次舉辦都和國內(nèi)外參展商一起創(chuàng)新模式，特別是順應(yīng)健康產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展趨勢，不斷發(fā)掘新的細(xì)分市場。
國藥勵展集團(tuán)是中國醫(yī)藥集團(tuán)和英國勵展博覽集團(tuán)共同組建的合資企業(yè)，目前國內(nèi)不少成功的品牌展會，主辦方往往都有合資的背景。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)策展方合資還是自主，只是形式，根本上看，關(guān)鍵是要市場化、專業(yè)化，要通過市場配置資源。張敏指出，像勵展博覽集團(tuán)那樣的外資會展企業(yè)，有兩方面經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)：一是專業(yè)化，越專業(yè)，展會參展商、專業(yè)觀眾配對合作的可能性越強(qiáng)，效益越高；二是國際化，上海舉辦會展，必須提高國際化程度，提高資源配置的效率，擴(kuò)大參展商范圍。
“上交會是技術(shù)交易的展會，展覽難度很大，同時作為全新的展會，前期確實(shí)需要政府打好基礎(chǔ)，來開個頭。”張敏表示，上海打造“會展之都”進(jìn)程中，要處理好政府和市場的關(guān)系。現(xiàn)在上海的展會要從政府直接主辦轉(zhuǎn)向市場化的機(jī)制，但是政府不能完全不在，特別是公共服務(wù)不能缺位。
