“全場20元”甩貨驚現(xiàn)北京珠寶展
現(xiàn)在的藝術(shù)博覽會可謂“你方唱罷我登場”，然而卻在一片“繁榮”中變了味道。不少打著“國際”旗號的藝術(shù)博覽會品質(zhì)低下，參展商也是良莠不齊，甚至不乏游商的身影。那么，是什么原因使得原本高大上的藝術(shù)嘉年華開始淪為低端的展銷會呢？
藝術(shù)博覽會為何受追捧
藝術(shù)博覽會能夠在短時間內(nèi)形成巨大的人氣和資源流動，這深為參展機(jī)構(gòu)所看重，也成為他們頻繁參加各大藝術(shù)博覽會的動力。據(jù)藝術(shù)市場研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2014年全球至少有180場國際性的藝術(shù)博覽會。美國全球占比最高為39%，歐洲38%，亞洲12%。排名前22位的藝博會吸引100余萬參觀者，藝術(shù)博覽會銷售額達(dá)到98億歐元，博覽會也在推動場外交易和會后交易。
可以說，藝術(shù)博覽會所帶來的可觀銷售業(yè)績，進(jìn)一步激發(fā)了參展商的熱情。反過來，這也讓藝術(shù)博覽會的數(shù)量出現(xiàn)激增。嚴(yán)格意義上來講，藝術(shù)博覽會的功能更多應(yīng)該是品牌展示，而非局限于銷售。但在中國發(fā)展的十幾年中，很多藝博會儼然已經(jīng)成為一種以銷售為目的的交易平臺。
對于這種現(xiàn)象，中國文玩行業(yè)協(xié)會副會長、北京市古典紅木家具商會副會長于鴻雁表示，首先，藝術(shù)博覽會在中國是貿(mào)易行為，這是傳統(tǒng)環(huán)境使然，因為中國自古以來就是集市貿(mào)易的商業(yè)形式。其次，就行業(yè)特性來說，信息并不是很對稱，藝術(shù)愛好者不知去哪里淘寶，商家也在到處尋找買家，而藝術(shù)展會恰好為兩者搭建了一個平臺。再次，公眾對藝術(shù)展會有著錯誤的認(rèn)識和理解，大都有一種撿漏的心態(tài)，之所以愿意在展會上買東西，其實是錯誤地認(rèn)為展會便宜。
低端化也是無奈之舉
雖然收藏群體在不斷擴(kuò)大，但在藝術(shù)展會大面積出現(xiàn)時，購買群體分流嚴(yán)重。對于參展商而言，甚至?xí)媾R選擇哪家藝術(shù)展會的苦惱。不可否認(rèn)，展會為參展商提供了很多銷售機(jī)會，但與此同時，也在無形中增加了參展商的成本壓力。
據(jù)統(tǒng)計，2014年全球經(jīng)銷商參加藝術(shù)品博覽會成本總額達(dá)23億歐元。雖然沒有針對中國市場的精確數(shù)據(jù)，但參展費用肯定也在持續(xù)增長的過程中。一般展會的標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m）大概在8000-1.2萬元左右，上規(guī)模的大型藝術(shù)博覽會可能達(dá)到5萬元左右。那么，如何實現(xiàn)銷售賺回參展費就成為很多展商需要考慮的問題，甚至有的展商為了參加更多的展會，不得不關(guān)掉了實體店面。
一般而言，藝術(shù)展會的檔次決定了參展商和觀展人群的層次，這取決于主辦方的組織能力、宣傳推廣以及業(yè)內(nèi)資源的積累等。其實，國內(nèi)也不乏好的藝術(shù)展會，但很多展會舉辦幾屆之后就已經(jīng)風(fēng)光不再，不少參展商只能靠兜售一些低端的工藝品來盈利。比如，5月8日-11日在農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的2015中國北京珠寶玉石藝術(shù)收藏博覽會（北京珠寶展）較往屆出現(xiàn)了品質(zhì)下滑的跡象，有的參展商直接打出了“清倉甩貨 全場20元”的條幅，甚至個別展位還出現(xiàn)了空置現(xiàn)象。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示這種現(xiàn)象不可避免。一方面，展會數(shù)量太多，招商并不簡單，能夠撐起所有的商鋪已屬不易，設(shè)立門檻篩選的余地很小。另一方面，參展商要想賺回場租就需要多賣貨，而低端產(chǎn)品更容易在銷量上有所突破。
于鴻雁對此表示理解，他指出，“目前藝術(shù)展會的參展費用并不低，而且包裝、運輸很麻煩，容易出現(xiàn)損壞，所以一般不會帶太好的東西。展會方面如果出現(xiàn)招商困難的情況就會放水，這也是展會品質(zhì)進(jìn)一步出現(xiàn)下滑的原因”。
優(yōu)勝劣汰是必然趨勢
對于遍地開花的藝術(shù)展會，很多業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)出包容的態(tài)度。有人認(rèn)為現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題是展會行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，但也有人認(rèn)為藝術(shù)展會門檻過低，引發(fā)的惡性循環(huán)將使得真正有實力的參展商選擇逃離。
其實，藝術(shù)展會可能并不是淘寶的最佳去處，一分錢一分貨，而且展會賣得也并不便宜。中央財經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心研究員季濤表示，“現(xiàn)在很多藝術(shù)展會都做濫了。之所以出現(xiàn)那么多的行業(yè)亂象，還是因為買家不懂讓不良商家鉆了空子”。
在于鴻雁看來，如果購買者上當(dāng)受騙，被蒙的主要就是錯誤認(rèn)知。文玩行業(yè)沿襲了古玩的一些傳統(tǒng)習(xí)俗，購買全憑眼力。因為真假好壞確實難辨，國家也很難頒布一個具體的標(biāo)準(zhǔn)，還是要承認(rèn)歷史傳統(tǒng)、承認(rèn)藝術(shù)品的復(fù)雜性。建議在藝術(shù)展會上多逛、多學(xué)習(xí)，別總琢磨著撿漏。
另外，于鴻雁在采訪中提到曾有朋友在某展會上以低于市場的價格買到盔犀鳥頭骨，最終卻發(fā)現(xiàn)是塑料制品，建議消費者切勿輕信展商忽悠，因為盔犀鳥、象牙等都是國家明令禁止買賣經(jīng)營的違禁品，一般不會出現(xiàn)在展會上，而且此類交易買賣涉嫌違法，被騙維權(quán)難度很大。
那么，究竟應(yīng)該如何看待藝術(shù)展會的高密度和低端化呢？季濤認(rèn)為這一市場還是應(yīng)該放開，交由市場來選擇，由供求關(guān)系來確定，與拍賣行業(yè)一樣，藝術(shù)展會也會在競爭中實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。“藝術(shù)展會只對參展行為負(fù)責(zé)，也沒有相應(yīng)的監(jiān)管部門，只能靠行業(yè)自律，所以展會行業(yè)的規(guī)范還需要一個過程。”于鴻雁表示。
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