摘要：開發者在面對完全不在一個量級的跨國巨頭時，要勇敢提出自己的條件，既然是商業合作就必然需要自己利益最大化，若是不能給自己帶來好處，那么這次合作放棄也罷。
2015 MWC依然熱鬧，卻毫無亮點；三星的新手機S6和S6 Edge也沒能給人驚喜，雖然改變巨大，但是放棄的優點卻也不少，加入了快速和無線充電，卻不再能換電池，內置了獵豹移動的清理SDK卻不再支持存儲擴展。
這樣是否能給用戶提供簡單、無縫、安全的體驗我心存疑問，也并不關心，而一個獵豹移動這樣的初創企業怎么能搭上三星，卻很有必要研究，因為這對于國內的開發者來說必然有可借鑒之處，對于各位看官來說也才有圍觀意義。
因為促成此事的獵豹移動團隊中有一個正好是我同學，而這段時間也有人找我一起創業做移動應用，所以我就達成這次合作的內幕做了深度挖掘和研究，并整理成干貨希望能對大家有所幫助。
1、技術要領先，力求專業第一
要和三星這樣的一線廠商合作，那么在你自己專業內的技術實力是必須要達到第一，據一個三星的工程師朋友講，他們內部也建立了一個項目解決清理垃圾的功能需求，后來最終評估之后還是選擇了采用獵豹移動的解決方案。
雖然這其中也會有某些成本的計量比較，但合作達成的最基本前提肯定還是認為獵豹移動提供的清理SDK在技術上已經超過三星內部的項目，找獵豹合作也自然是認為其技術實力已是同行領先，開發者做得不夠好不但難以吸引到關注，即使機會找上門也可能無法通過評估。
2、要有合作的誠意，愿意持之以恒的持續溝通
其實這次合作我在14年初的時候就略有耳聞，沒想到一年之后才這么成了。企業越大執行效率也就越慢，與三星合作談了一年才成功合作，若是與微軟這樣的企業合作就不知道得需要多久。
所以任何開發者若是真心想要和國際巨頭合作，合作的誠意和持續長久的溝通是非常必要的。
3、細節要專業，態度要嚴謹
要和國際一線的品牌打交道，每一個細節都要非常專業，據那個在獵豹移動的朋友講，在趕往管理層演示會的前十分鐘他們還在地鐵上反復核對修改文稿中的措辭，力求專業嚴謹。
其實專業是和巨頭商業合作的最基本素養。你想若是在面對一群跨國企業的全球總裁、副總裁級別大佬演示時，發現文檔措辭不專業，甚至PPT有一堆錯別字時，你對合作的達成還抱有希望嗎？
4、產品要走國際化的路線
三星要在自家旗艦機器上尋求技術合作，首先要考慮的必然是全球用戶的一致性體驗，所以合作的成功與獵豹移動成立以來一直堅守的國際化路線密不可分，若是Clean Master不是從海外開始發展，這次合作也不可能達成。
只有當開發者有豐富的服務全球用戶的產品經驗時，跨國企業才會認為你具有能為他們全球用戶提供一致性用戶體驗的技術實力。
5、團隊人員要能隨時被調用協同合作
與跨國企業談合作不是人與人的交流，可以說是幾個團隊的合作與交鋒，據說在談判合作的某個晚上，獵豹移動前線負責談合作的負責人同時連線了北京、臺灣、西班牙、美國四個城市的團隊的電話，然后花了一整個晚上的電話會議溝通，才最終準備好第二天所需要演示的資料。
所以，當機會來臨時，開發者團隊人員能否隨時被調用協同合作就是談判達成成功的最基本條件。
6、要勇敢提條件，力求利益最大化
據一些把玩過真機的媒體朋友說，能看到Clean Master的logo，使用該功能時也有明顯的Powered by Clean Master字樣，這樣的展示尺度肯定不是三星主動給予的，必然是獵豹移動提出然后雙方多次磨合談判的結果。
所以開發者在面對完全不在一個量級的跨國巨頭時，要勇敢提出自己的條件，既然是商業合作就必然需要自己利益最大化，若是不能給自己帶來好處，那么這次合作放棄也罷。
7、要絕對避免中式公關的思維方式
在中國若要達成合作，大家都會想到通過某個認識的高管引薦，通過良好私交自上而下的達成合作，這在國內非常常見，而與獵豹的朋友扯淡時他卻說到曾經通過三星管理層的一個朋友問進展，結果很久都沒有下文，后來隱約之間透露出這事不在職責范圍，不方便過問此事。
所以對于一流跨國企業來說，開發者千萬不要試圖通過中式思維關系來干涉合作結果，在權力和職責分管的外企，這樣做不僅不會有幫助效果，甚至還有可能給最終負責人產生因技術實力不足走關系的不好印象。
8、要學會利用敲門磚：在各種國際展會露臉，提升逼格
據說獵豹移動的合作是從一年前三個韓國人在MWC展臺問詢開始有實質性的進展，那么若是回到2014年的2月，若是沒有參加那次MWC，你們覺得合作達成的希望還有多大呢？
所以開發者一旦想要沖著和國際一線品牌合作而發展，那么各種國際展會就是你的敲門磚，只有這樣才有機會近距離接觸一線品牌，若是連國際展會都沒參加過，當你找上跨國企業合作時，對方又怎么會知道你究竟是誰呢？
